4月28日，中興華為同日在北京召開發(fā)布會，各自推出千元新品小鮮2和榮耀暢玩4C。兩家廠商同日發(fā)布千元系列產品實屬難得，國內手機市場就是這么有意思，越是超低價格，越是競爭慘烈。包括前一段時間小米推出的紅米2和魅族發(fā)布的魅藍，至此，中興、華為、小米、魅族國內四大手機巨頭已經全體到位，宣布加入千元機的混戰(zhàn)行列，這讓我們不得不對2015年千元機市場的競爭引發(fā)新的思考。事實上，千元機市場已經是紅海一片，各家品牌并無明顯的差異性，當“中、華、米、族”四強相遇，狹路相逢勇者勝，所有的千元機產品除了拼產品的性價比之外，其背后的比拼點才是真正讓人唏噓不已，驚爆眼球的吸睛點。

特色的品牌功能設計決定用戶體驗

在千元機市場上，紅米2、魅藍、榮耀4C和小鮮2都是頗具性價比優(yōu)勢的低價手機，盡管越是后期發(fā)布的手機，在硬件配置上越有優(yōu)勢：通過對四種手機的對比，我們不難發(fā)現(xiàn)剛剛發(fā)布的中興小鮮2和華為榮耀暢玩4C，在硬件上確實有很多地方進行了升級，比如小鮮2外殼顏色的青春靚麗，主攝像頭像素的提高等升級都給小鮮2加分不少，而榮耀4C支持4CLTE(移動4G)TD-SCDMA(移動3G)及GSM三種網絡制式，并支持雙卡雙待功能，這讓很多千元機發(fā)燒友甚是著迷。但是僅從手機硬件設置上看，各品牌手機幾乎分不出高低好壞。

品牌產品的設計工藝、特色功能等是用戶體驗的重要對比點，在千元機市場已經紅海一片的大環(huán)境下，精益求精的產品工藝和創(chuàng)新性的產品功能，在贏得用戶關注上起到了很大的作用，而這也體現(xiàn)了手機廠商在產品上的用心程度。作為產品靈魂的UI系統(tǒng)優(yōu)化和定制能力、研發(fā)能力等等，也都會在一款產品中得到比較全面展現(xiàn)，而這些才是真正贏得用戶的著力點。

從現(xiàn)在用戶的體驗反饋數據來看，盡管各品牌的千元機都有良好的市場反應，但是中興的小鮮2 和華為的榮耀4C無疑是市場上反響最大、評價最好的兩種機型。通過調查顯示，中興小鮮2作為一款千元級代表，產品設計、工藝在同類產品中都比較出色。尤其是“鮮鍵”的加入，是一種創(chuàng)新性的體現(xiàn)。 “鮮鍵”是小鮮2最大的特色，除了它的位置處于黃金分割點，符合人體工程學的原理之外，它強大的功能才是一絕：“鮮鍵”可以用來快速啟用相機，單手截屏，一鍵啟動程序等。千元機的功能升級到如此強大的地步，難怪讓90后年輕人集體立正叫好。

另外，手機行業(yè)不僅是千元機市場異常火爆，最近在旗艦機、高端機市場也都是新品連連，而無論是高端還是低端，新品手機能夠克敵制勝的關鍵就是它不同于其他品牌的細節(jié)創(chuàng)新點，比如說nubiaZ9在高端機市場不僅硬件配置讓人拍案叫絕，獨具匠心的無邊框設計更是最大的買點之一，更關鍵的是nubiaZ9并沒有因為這個“無邊框”設計而對其他的功能參數有所妥協(xié)，這才是它最大的創(chuàng)新點。那么千元機市場的中興小鮮2無疑是最具代表性的創(chuàng)新力作，獨一無二的“鮮鍵”設計讓中興在交互方面向前邁出了一大步。所以這說明了在手機技術越來越成熟和完善的今天，不僅旗艦機高端機在努力的追求技術創(chuàng)新，千元機也在打造精品機的用戶體驗。

產品的系統(tǒng)設計與特色功能源于手機廠商強大的研發(fā)實力，而優(yōu)秀的產品特色功能又可以贏得用戶良好的體驗感受，最終在激烈的競爭中搶占市場份額，贏得用戶信賴。

多元化的渠道布局為產品銷量奠定基礎

在互聯(lián)網+戰(zhàn)略影響下，O2O模式已經滲透到每一個行業(yè)領域，手機產品的銷售更是在“線上”與“線下”兩個拳頭出擊。手機廠商銷售渠道的開發(fā)能力決定了產品銷量的規(guī)模。4G千元機的競爭，背后是廠商基于網絡的產業(yè)鏈整合能力的比拼，涉及到與芯片廠商之間和與運營商之間的深入密切合作關系。而對于定制機系列，其廠商與運營商渠道的關系對產品的銷量就有了更為直接的影響。

“中、華、米、族”四大品牌作為千元機市場的主要角逐角色，其各自的渠道布局都極具品牌特色。但是從總體來看，小鮮2作為一款中國電信的定制產品，中興與中國電信之間的緊密關系也是不言而喻。另外，中興在運營商渠道方面，不斷強化與運營商的關系，全面支持中國電信從CDMA向4G網絡的過度和遷移，兩者的利益切合點把握的非常到位。華為的榮耀4C更是在移動版4G和電信版4G上下足了功夫，這不僅給了用戶多樣化的選擇權，其背后與運營商的深度合作更是看出了華為的良苦用心。所以，不管是中興還是華為，多元化的渠道布局和與運營商的合作能力，讓它們在千元機市場激烈的競爭中優(yōu)勢突出。

千元機薄利多銷模式考驗手機廠商的大產能實力

對于千元機市場薄利多銷的營銷模式，“走數量”是廠商盈利的根本關切點。而產品的大數量銷售對企業(yè)的產能有很高的要求。能做出千元機與保持其實現(xiàn)穩(wěn)定的量產是完全不同的兩個概念，它們是處于不同層級的兩個概念。也許對很多企業(yè)來說，研發(fā)完美千元機并不是一件難事，但是實現(xiàn)其穩(wěn)定量產卻是他們不能實現(xiàn)的瓶頸所在，這兩種能力折射出的是企業(yè)的真正實力。

從產能上講，華為一度因為其產能的不足飽受用戶詬病。比如去年的榮耀6 Plus就因為華為的產能不足，讓一直翹首以盼的“花粉”們遲遲等不到第二輪的發(fā)售，連華為的官方解釋都是：“盡管工廠同事們加班加點生產，仍然無法滿足12月30日開售需求，我們不得不做出延期開售的艱難決定。”盡管開售日期延期到今年的1月份，依然是僅限預約用戶購買，可見產能的不足是一個企業(yè)致命的缺陷。

雖然現(xiàn)在千元機市場群雄逐鹿，但從產品的創(chuàng)新、銷售渠道的布局、與運營商的合作能力、廠商的大產能等指標來看，中興無疑已經展露了巨大優(yōu)勢，為其千元機戰(zhàn)略奠定了基礎。但是在將來的市場競爭中，中興不能固步自封，只有不斷的實現(xiàn)產品創(chuàng)新，提高企業(yè)的產品能力，才能贏得用戶，在市場瞬息萬變的競爭中有所作為。