“非洲手機之王”的隱秘故事

在大多數非洲國家，有一款讓三星掩面，讓蘋果哭泣，讓華為自嘆不如的手機品牌：傳音。

傳音在非洲有多普及？現在每10個使用手機的非洲人中，就有4個人的手機用的是傳音。

在三毛游歷過的撒哈拉沙漠以南，傳音手機一直占據著40%的市場份額，是很多當地人“夢中的橄欖樹”。

而傳音手機也絕對不是一個沒有故事的同學。

因為傳音手機的創始人，就是此前波導手機的“大當家”竺兆江。

波導手機還記得吧？人家當紅的時候，曾經連續七年穩居國產手機銷量第一，那句經典的廣告語“波導手機，手機中的戰斗機”甚至給趙本山的春晚小品提供了腦洞大開的靈感。

但盛極必衰是事物發展的必然規則，“手機中的戰斗機”波導手機也逃不脫這個規律。

隨著蘋果、三得的大兵壓境和更多國產手機品牌的興起，波導手機在國內的處境也是王小二過年，一年不如一手，最后只能逐漸談出我們的視線。

但人家并沒有放棄手機業務，而是在深圳設立總部后，主動將戰場轉移到非洲。

這個以“傳音”重新命名的中國手機品牌很快成為非洲手機之王。

2007年，傳音手機正式進軍非洲。
2014年，傳音手機在非洲的總銷量超過4600萬臺，躋身世界手機出貨大戶行列。
2015年，傳音手機出貨量超過5000萬部。
2016年，傳音手機銷售量一舉達到8100萬部，占據非洲市場40%的份額 。
2017年，傳音手機在全球銷量超過1.2億部，排名全世界出貨量第四，僅次于華為。

人挪活，樹挪死，手機挪一個地方，竟然也煥發了第二春，傳音的故事，果然夠味！

傳音為什么能成為非洲之王？

傳音在非洲的成功給那些還在奮力掙扎的中國手機很大的啟示。

比如說，永遠不要在一個相對飽和的市場跟最強悍的對手拼刺刀，而是可以轉個向，盡情收割巨頭們兼顧不到的詩與遠方。

具體分析起來，傳音手機能成為非洲手機之王，也不是偶然的。

其一，適應本土化需求，主打功能機市場。

在中國，功能機已經是一個很久遠的概念，但是在很多人還掙扎在溫飽線上的非洲，消費者的消費需求相對較低，主打通話和短信的功能機，比更先進的智能手機在非洲更有市場。

其二，根據非洲當地的特點開發出特色功能手機。

比如說，在非洲，晚上很多地方沒有燈，手電筒的作用就顯得很重要，而機敏的傳音一下子想到在手機上附加功能彪悍的手電筒功能：傳音手機電池的待機號稱可達到一個月，光這一點就打動了很多人。

此外，非洲人都普遍喜歡音樂，隨時隨地載歌載舞是非洲人的天性，傳音就把手機的揚聲器爆裂到華強北山寨機的程度，充分滿足了非洲同胞對于音樂的所有幻想。

其三，研發對應的拍照技術，解決非洲人拍照時最大的痛點。

很多非洲人用智能機自拍時，就像下面這樣，內心其實是無比沸騰的：

傳音的研發團隊根據非洲人的膚色和面部特征，開發出非洲版的美顏和濾鏡，通過大數據采集人像、增加臉部輪廓曝光強度等技術，打造出非洲黑人最喜愛的智能手機，并且憑此將一大批試圖進入非洲市場的手機巨頭們趕走。

此外，在產品營銷方面，傳音的電視廣告、地標性建筑廣告、電線桿子上貼小廣告等營銷廣告在非洲四處開花。

事實也證明，這些在很多國家已明顯跟不上時代的宣傳手段在非洲卻是最有效的廣告模式。

戰略轉移后，通過實地調研，深入了解當地消費者的需求，從而抓住消費痛點，推出當地最需要的產品，傳音能夠在非洲成功，也就并不奇怪了。

巨頭們打個盹醒來后，

傳音神話還能繼續嗎？

在非洲獲得極大成功后，傳音目前也正在復制非洲的經驗，并且于2016年正式進軍印度，按這個勢頭發展，說不定有一天它還真的就“凱旋在子夜”，載譽回歸中國市場了。

當然，印度只是傳音擴張東南亞業務的一個據點，而傳音選擇將以印度為代表的東南亞國家作為業務新起點，也是經過深思熟慮的。

目前，印度還有大約8億人徘徊在溫飽線上，整個東南亞地區，還有一些地方和非洲的情況并沒有什么本質不同，傳音手機如果能精準地切入當地市場，預計可以取得像在非洲一樣的成功。

這也告訴我們，只有對市場提前做出精確的細分和定位，才能在一片紅海中找到屬于自己的藍海，取得讓人意想不到的成功。

當然，傳音在非洲的成功，在很大程度上基于一個這樣一個現實：手機巨頭們此前并未注意到非洲等市場，更沒有投入太大的力量精耕這塊市場。

近年來，隨著聯想、華為、中興、海爾等國內手機品牌紛紛沖進非洲，傳音的非洲手機之王的地位已經岌岌可危。

比如說，華為在2016年上半年在非洲賣出了2500多萬臺手機，華為售價在100美元至200美元的低端智能手機在非洲儼然已經成為當地居民的新龐兒。

對傳音而言，隨著巨頭們的陸續進入，它面臨的挑戰也會越來越多，但既然生活總要繼續，那么戰斗也一定會繼續。

作者：電商君

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