“非洲手機(jī)之王”的隱秘故事

在大多數(shù)非洲國(guó)家，有一款讓三星掩面，讓蘋果哭泣，讓華為自嘆不如的手機(jī)品牌：傳音。

傳音在非洲有多普及？現(xiàn)在每10個(gè)使用手機(jī)的非洲人中，就有4個(gè)人的手機(jī)用的是傳音。

在三毛游歷過的撒哈拉沙漠以南，傳音手機(jī)一直占據(jù)著40%的市場(chǎng)份額，是很多當(dāng)?shù)厝恕皦?mèng)中的橄欖樹”。

而傳音手機(jī)也絕對(duì)不是一個(gè)沒有故事的同學(xué)。

因?yàn)閭饕羰謾C(jī)的創(chuàng)始人，就是此前波導(dǎo)手機(jī)的“大當(dāng)家”竺兆江。

波導(dǎo)手機(jī)還記得吧？人家當(dāng)紅的時(shí)候，曾經(jīng)連續(xù)七年穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一，那句經(jīng)典的廣告語“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”甚至給趙本山的春晚小品提供了腦洞大開的靈感。

但盛極必衰是事物發(fā)展的必然規(guī)則，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)手機(jī)也逃不脫這個(gè)規(guī)律。

隨著蘋果、三得的大兵壓境和更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的興起，波導(dǎo)手機(jī)在國(guó)內(nèi)的處境也是王小二過年，一年不如一手，最后只能逐漸談出我們的視線。

但人家并沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，而是在深圳設(shè)立總部后，主動(dòng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到非洲。

這個(gè)以“傳音”重新命名的中國(guó)手機(jī)品牌很快成為非洲手機(jī)之王。

2007年，傳音手機(jī)正式進(jìn)軍非洲。
2014年，傳音手機(jī)在非洲的總銷量超過4600萬臺(tái)，躋身世界手機(jī)出貨大戶行列。
2015年，傳音手機(jī)出貨量超過5000萬部。
2016年，傳音手機(jī)銷售量一舉達(dá)到8100萬部，占據(jù)非洲市場(chǎng)40%的份額 。
2017年，傳音手機(jī)在全球銷量超過1.2億部，排名全世界出貨量第四，僅次于華為。

人挪活，樹挪死，手機(jī)挪一個(gè)地方，竟然也煥發(fā)了第二春，傳音的故事，果然夠味！

傳音為什么能成為非洲之王？

傳音在非洲的成功給那些還在奮力掙扎的中國(guó)手機(jī)很大的啟示。

比如說，永遠(yuǎn)不要在一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)跟最強(qiáng)悍的對(duì)手拼刺刀，而是可以轉(zhuǎn)個(gè)向，盡情收割巨頭們兼顧不到的詩(shī)與遠(yuǎn)方。

具體分析起來，傳音手機(jī)能成為非洲手機(jī)之王，也不是偶然的。

其一，適應(yīng)本土化需求，主打功能機(jī)市場(chǎng)。

在中國(guó)，功能機(jī)已經(jīng)是一個(gè)很久遠(yuǎn)的概念，但是在很多人還掙扎在溫飽線上的非洲，消費(fèi)者的消費(fèi)需求相對(duì)較低，主打通話和短信的功能機(jī)，比更先進(jìn)的智能手機(jī)在非洲更有市場(chǎng)。

其二，根據(jù)非洲當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)開發(fā)出特色功能手機(jī)。

比如說，在非洲，晚上很多地方?jīng)]有燈，手電筒的作用就顯得很重要，而機(jī)敏的傳音一下子想到在手機(jī)上附加功能彪悍的手電筒功能：傳音手機(jī)電池的待機(jī)號(hào)稱可達(dá)到一個(gè)月，光這一點(diǎn)就打動(dòng)了很多人。

此外，非洲人都普遍喜歡音樂，隨時(shí)隨地載歌載舞是非洲人的天性，傳音就把手機(jī)的揚(yáng)聲器爆裂到華強(qiáng)北山寨機(jī)的程度，充分滿足了非洲同胞對(duì)于音樂的所有幻想。

其三，研發(fā)對(duì)應(yīng)的拍照技術(shù)，解決非洲人拍照時(shí)最大的痛點(diǎn)。

很多非洲人用智能機(jī)自拍時(shí)，就像下面這樣，內(nèi)心其實(shí)是無比沸騰的：

傳音的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)非洲人的膚色和面部特征，開發(fā)出非洲版的美顏和濾鏡，通過大數(shù)據(jù)采集人像、增加臉部輪廓曝光強(qiáng)度等技術(shù)，打造出非洲黑人最喜愛的智能手機(jī)，并且憑此將一大批試圖進(jìn)入非洲市場(chǎng)的手機(jī)巨頭們趕走。

此外，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，傳音的電視廣告、地標(biāo)性建筑廣告、電線桿子上貼小廣告等營(yíng)銷廣告在非洲四處開花。

事實(shí)也證明，這些在很多國(guó)家已明顯跟不上時(shí)代的宣傳手段在非洲卻是最有效的廣告模式。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后，通過實(shí)地調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，推出當(dāng)?shù)刈钚枰漠a(chǎn)品，傳音能夠在非洲成功，也就并不奇怪了。

巨頭們打個(gè)盹醒來后，

傳音神話還能繼續(xù)嗎？

在非洲獲得極大成功后，傳音目前也正在復(fù)制非洲的經(jīng)驗(yàn)，并且于2016年正式進(jìn)軍印度，按這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展，說不定有一天它還真的就“凱旋在子夜”，載譽(yù)回歸中國(guó)市場(chǎng)了。

當(dāng)然，印度只是傳音擴(kuò)張東南亞業(yè)務(wù)的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，而傳音選擇將以印度為代表的東南亞國(guó)家作為業(yè)務(wù)新起點(diǎn)，也是經(jīng)過深思熟慮的。

目前，印度還有大約8億人徘徊在溫飽線上，整個(gè)東南亞地區(qū)，還有一些地方和非洲的情況并沒有什么本質(zhì)不同，傳音手機(jī)如果能精準(zhǔn)地切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，預(yù)計(jì)可以取得像在非洲一樣的成功。

這也告訴我們，只有對(duì)市場(chǎng)提前做出精確的細(xì)分和定位，才能在一片紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，取得讓人意想不到的成功。

當(dāng)然，傳音在非洲的成功，在很大程度上基于一個(gè)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：手機(jī)巨頭們此前并未注意到非洲等市場(chǎng)，更沒有投入太大的力量精耕這塊市場(chǎng)。

近年來，隨著聯(lián)想、華為、中興、海爾等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌紛紛沖進(jìn)非洲，傳音的非洲手機(jī)之王的地位已經(jīng)岌岌可危。

比如說，華為在2016年上半年在非洲賣出了2500多萬臺(tái)手機(jī)，華為售價(jià)在100美元至200美元的低端智能手機(jī)在非洲儼然已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鼐用竦男慢媰骸?/p>

對(duì)傳音而言，隨著巨頭們的陸續(xù)進(jìn)入，它面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)越來越多，但既然生活總要繼續(xù)，那么戰(zhàn)斗也一定會(huì)繼續(xù)。

作者：電商君

（本文為電商報(bào)作者原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載）