7月15日，世界杯落下帷幕，并不被大多數人看好的法國隊以4:2的高比分擊敗呼聲很高的克羅地亞隊。1998年之后，連續(xù)沉寂了20年的法國打了一場翻身硬仗，重新回到足壇巔峰，再一次摘得世界杯桂冠。風云變幻令人唏噓，足球場上競爭激烈，足球場外同樣風起云涌。

這個夏天注定是不平凡的，除了牽動人心的世界杯賽事，手機行業(yè)的變化同樣引人關注。6月5日，聯(lián)想召開發(fā)布會，發(fā)布了重回手機賽道之作——聯(lián)想Z5。無獨有偶，小米8的吳亦凡海報也開始鋪滿大街小巷蓄勢待發(fā)，而和聯(lián)想一樣經歷過低谷的諾基亞，也在這個夏天推出全新旗艦機X6。外患叢生，卻并不是聯(lián)想需要面對的唯一困難，近日，聯(lián)想集團告別恒生指數、5G投票事件纏身，聯(lián)想品牌熱度也因此居高不下，但整個輿論環(huán)境不容樂觀……

在這樣的背景下，“聯(lián)想Z5大賣”本是一個不可完成的任務，但卻在6月12日京東開售15分鐘即登上手機單品銷量TOP 1的王位。發(fā)售期，聯(lián)想Z5在今日頭條上取得了6.5億總曝光的好成績，聯(lián)想Z5是如何做到的？

一、借力用力，因利制權——先內容后流量，打破傳統(tǒng)營銷思維

聯(lián)想Z5選擇了今日頭條作為聯(lián)想Z5此次營銷的輿論主陣地。通常，選擇好媒體渠道后，品牌慣性思維會先投入廣告曝光，再做內容滲透，而對于Z5來說，前期因輿論環(huán)境嘈雜而產生的熱度剛好可以被內容滲透所利用。

就這樣借力用力，今日頭條在頭條號后臺發(fā)起以#國民旗艦聯(lián)想Z5回歸#為題的KOL征文大賽，比賽一上線就受到KOL的廣泛關注。同時，今日頭條首創(chuàng)“人際IP”新型內容合作模式助力聯(lián)想Z5傳播，有別于傳統(tǒng)KOL管理模式，“人際IP”使每一位KOL都成為一個多樣性的內容輸出窗口，從以往的單平臺升級為在今日頭條、悟空問答和微頭條三大平臺同步產出，形成有效的內容傳播矩陣。

與此同時，聯(lián)想手機負責人常程在活動期間入駐今日頭條，打造“名人上頭條”大事件，讓聯(lián)想手機老板親自助陣升溫品牌復出話題，大打回憶殺，喚醒用戶對聯(lián)想ZUK的溫情記憶，重拾聯(lián)想Z5死忠粉。

據頭條號后臺統(tǒng)計，聯(lián)想Z5活動期間吸引了50位KOL參與，共計發(fā)表271篇頭條號文章和383個微頭條，累計獲得728萬次閱讀，開創(chuàng)3C產品在今日頭條的行業(yè)新高。

而更為驚喜的是，幾大內容矩陣共振效應顯現(xiàn)，#聯(lián)想Z5#話題熱度呈爆發(fā)式增長，成功登陸微頭條話題榜單第四名，共引發(fā)5.7萬用戶討論，產生5.5億話題閱讀量，收錄話題視頻近千條，助力輿論成功扭轉。

正所謂“沒有最好的營銷方式，只有最適合的營銷方式。”聯(lián)想Z5攜手頭條在逆境輿論時趁熱反擊借力用力，運用高效的內容營銷模式，最終讓嘈雜的輿論環(huán)境變得欣欣向榮，讓輿論正向賦能品牌。

二、多元分級放量，數據要高能更要高效

“輿論安好，便是晴天”，在優(yōu)質的輿論環(huán)境下，聯(lián)想Z5在頭條開啟了新機預約直播，將直播信息流定向push給聯(lián)想Z5的受眾人群，收集高價值點擊人群數據為發(fā)售階段做準備，直播期間，通過落地頁面進行產品盲約，積累了品牌回歸后的第一批忠實簇擁。

除了直播外，聯(lián)想此次還采用多版開屏和信息流素材以滿足聯(lián)想Z5用戶的多樣化需求，多版創(chuàng)意開屏平均CTR為5.93%，信息流視頻廣告的平均CTR為4.99%，不同階段分層觸達的投放策略，使得CTR比3C行業(yè)平均點擊率高3倍以上。

除了廣度的品牌聲量傳播外，在深度傳播上，由今日頭條大數據打造的《千元機洞察報告》也為聯(lián)想Z5提供了支撐，報告就千元機用戶的用戶畫像、千元機用戶閱讀興趣、千元機熱詞分布、6月熱門千元機機型分布等多個維度進行深度解讀，給千元機廠商及用戶在數據和觀點上以支持。

至此，聯(lián)想Z5和今年的法國隊一樣，都打了一個漂亮的翻身仗，有人說Z5只是營銷做的好，但是大部分人卻說，不管它的營銷做的好不好，它都是后喬布斯時代最令人驚艷的千元機，你同意哪個觀點呢？