曾幾何時，深圳系手機廠商幾乎占領了國產手機的半壁江山。既有華為等一線品牌，也有酷比、藍魔等大批的中小品牌，以及數不勝數的手機供應商。但在一輪輪洗牌過后，回看深圳系早已物是人非、人走茶涼。

IDC在今年第二季度全球智能手機銷量統計數據中，同期0.3%的增長再度證明了手機市場的滯脹。而市場研究機構Gartner更是毫無掩飾的預言中國市場已達到飽和點，并在未來五年都將保持這種狀態。巨頭們在這種常態下連忙轉型進軍中高端市場，而習慣了低價競爭且渠道、品牌薄弱的深圳系廠商們出路又在何處？

中小手機廠商現狀：迷失、退場、偷生

國產手機市場的洗牌說始于2006年前后，走在市場前線的手機廠商不可能感受不到這種變化，可為何一些曾經創造了銷量神話的手機品牌們，卻在市場的變化中顯得毫無招架之力？這個問題不得不讓人思考。

自2006年至今，國內的中小手機品牌經歷了風生水起，也經歷了黯然神傷，但好在并沒有坐以待斃，相反是進行了一次又一次的突圍和嘗試。可總結下來無外乎三種結局，即迷失、退場和偷生。

此前占領市場的中小手機品牌多半有過“山寨”的背景，在智能手機時代來臨的時候，或許是因為小米這個號召力強大的催化劑，或許是太多人看到了電商和互聯網渠道的崛起，在很短的時間內便出現了諸多披著互聯網外衣的手機品牌。因為數量太多，能夠進入媒體視野的也只有大可樂、小辣椒、青檸、百加等等。而當手機市場由空白逐漸飽和，互聯網手機的風口一晃而過的時候，這些手機廠商開始迷失。因為消費者更愿意為一二線手機品牌買單，持續不斷的價格戰又極大的削薄了手機的利潤空間。

等待他們最好的出路似乎就是離場。原因很簡單，雖然披著品牌的外衣，大多數廠商仍延續著功能機時代薄利多銷的模式，缺少核心的技術，缺少精雕細琢的耐心，品牌知名度又微乎其微，幾乎沒有買家愿意接手。即便是大可樂這樣有一定品牌知名度的廠商最終都不得不宣告破產，其他廠商的狀況可想而知。媒體的報道如實的反映了深圳系手機廠商的處境，僅2015年就有13家手機供應商倒閉，2016年這場倒閉潮仍在無休止的進行。

當然，有一些手機品牌似乎找到了突圍的方法，卻又很難用“轉型成功”來描述，“偷生”一詞似乎更加確切。有的廠商號稱深挖縣鄉及農村市場，通過和線下鄉鎮村級門店的結合，憑借低價促銷等手段在鄉鎮市場獲得喘息之機。有的廠商干脆轉戰海外市場，十年前所謂的一線品牌（如TCL、波導等）和一眾中小廠商基本上在重復這條路線，卻也終究逃不過低價策略帶來的成本壓力和惡性生態競爭環境的壓迫。

而當小米、華為等一線品牌面臨增長壓力時，也開始進入鄉鎮和農村市場，必然最大限度的壓縮在這些市場賴以偷生的中小廠商。而出海則成了幾乎各層級手機廠商必然選擇的獨木橋。

手機市場的殘酷何止于此，深圳系還有機會嗎？

深圳系的反擊？

一邊是市場淘汰加劇的熊熊烈火，一邊是城鎮市場和海外市場的冰冷海水。如果不反擊，只有死路一條。如果反擊，方向和市場在哪里？

筆者發現，這次的武器是品牌定位，戰場在一線品牌的后院。

事實上，一些手機廠商業已有了反擊的苗頭，比如在幾個月前傳言倒閉，又在近期借創意營銷重返戰場的青蔥手機。這個驟然停擺品牌的“新生”，拿出的武器竟然是全新的精準品牌定位。

誠然，導致手機市場陷入白熱化的原因，從表面上看和產品的同質化不無關系，但最根本的誘因還是品牌定位。此前絕大多數手機針對的都是大眾市場，無論是以“情懷”起家的錘子，還是小米、魅族和華為等市場嬌寵，都缺少明確的品牌定位，表面看打著“精品”的旗號，實則告知天下所有的蛋糕我都想吃。這種沒有定位的定位不可避免的使眾多品牌在同一市場進行廝殺，巨頭還有持續搏殺的資本，可最終黯然退場的還是混戰其中的中小手機品牌。

新的品牌定位其實宣告著主動出擊，宣告著把戰火燒到一線品牌的后院，對深圳系的眾多廠商而言，這是冒險？還是拯救？

對于青蔥這個品牌，很多人并不陌生。2015年11月，鼎智集團全資收購了譚文勝創辦的北斗星手機網，并在不久后上線了青蔥品牌的手機。從青蔥手機官方微博曝光的“青春要金彩”的主題海報來看，青蔥手機此次將戰略陣地毫不含糊的放到了年輕人的市場。但瞄準年輕人市場基本上意味著和一線的OPPO、VIVO、甚至華為、小米真刀真槍的搶地盤，不要說獲勝，這樣一個初生牛犢不怕虎的團隊真的能有立足之地嗎？

在年輕人市場不乏成功的案例。榮耀在此之前就提出了“為年輕人做手機”的口號，并在產品外觀設計上越發迎合年輕時尚群體，邀請吳亦凡代言更是透露出榮耀嘗試建立一種持續年輕化的品牌形象以及拉攏年輕群體的企圖。況且在2016年市場地位躍然上升的OPPO和vivo，通過明星代言、綜藝節目冠名等形式，在年輕人群中有著不錯的口碑。顯然，作為后來者且品牌知名度處于絕對下風的青蔥，又是一個年輕到幾乎不知天高地厚的團隊，難道會比曾經的譚文勝這個老江湖更勝一籌？是與狼共舞，還是讓他們的青蔥歲月就此燃燒殆盡，我們拭目以待。

在筆者看來，青蔥等手機品牌定位的改變可以看出深圳系廠商對手機市場的全新理解，之前普遍采取低于成本銷售這種飲鴆止渴的方式來獲取用戶的關注，并沒有創新和精準的品牌定位，以這種模式去挑戰巨頭無異于以卵擊石。而如今的青蔥手機，在重新思考品牌定位時選擇了年輕人市場，盡管這不是個藍海市場，卻也剝離了魅族、聯想、酷派等大批對手的視線。如果能夠在產品上針對年輕人的用戶習慣進行相應的創新，在營銷上更加貼合年輕人的情感喜好，結果或許會有轉機。

巨頭之間的死磕往往會給中小手機品牌帶來意想不到的機會，比如說在銷售模式上，正從最初單一的互聯網渠道向O2O模式轉型，即便小米、華為等也在積極探索，對于船小好調頭的中小手機品牌是否是一個機遇呢？總而言之，對于深圳系的手機廠商，這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代，最終這是一個需要全面創新的時代。

只是這個時代需要的也許不僅僅是深圳系手機廠商的洪荒之力，還有，真誠與智慧。

Alter，互聯網觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews