“買電器去海印”一直是廣州人乃至來穗旅游探親的外地人的習(xí)慣。“海印”一帶，有海印電器總匯、海印廣場(chǎng)、星之光電器城、盛賢數(shù)碼電器城等知名商場(chǎng)，以售賣手機(jī)、電腦、音響、相機(jī)等電器設(shè)備為主。如今，海印以往人山人海的場(chǎng)景已經(jīng)很難再現(xiàn)。人流量銳減的背后，不同類型的商家卻有不同的境遇：售賣手機(jī)、電腦、攝影配件的檔主艱難生存；經(jīng)營高級(jí)發(fā)燒音響店的商家對(duì)市場(chǎng)前景仍然非常看好，不斷地在海印壯大地盤。

昔日

顧客囊括各年齡層

有老板連開5間鋪

近日，記者走訪海印一帶的電器商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)顧客并不多，海印廣場(chǎng)、星之光電器城尤為突出，整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)只有三三兩兩的顧客。有檔主告訴記者，商場(chǎng)人流少已經(jīng)持續(xù)了兩三年的時(shí)間，“節(jié)假日來的人會(huì)多一些，但是跟過去相比也已經(jīng)差很遠(yuǎn)了。”

梁先生在海印廣場(chǎng)的一間高級(jí)發(fā)燒音響店工作了超過18年，是海印繁榮時(shí)期的見證者。他以年齡跨度大來形容當(dāng)時(shí)逛海印的市民。“小孩、學(xué)生、中年人、老年人都會(huì)選擇來海印購買游戲機(jī)、手機(jī)殼、電腦、音響等電器設(shè)備。”他說當(dāng)時(shí)來海印買電腦，往往需要排隊(duì)。而來他店鋪買音響的，除了本地的市民，還有來自全國，乃至東亞地區(qū)的人。

陳霞（化名）同樣見證了海印電器商場(chǎng)的繁榮。他說，以前每逢周末，來海印逛街的市民特別多，用比肩繼踵形容也不為過。而且，來逛街的市民舍得花錢購買電器。還流行Diseman（CD隨身聽）的年代，他的店鋪一天可以賣出7、8臺(tái)過千元的Diseman。賣游戲機(jī)、CD、電腦的店鋪，經(jīng)常有家長帶著孩子光顧。

由于看中了海印電器城這個(gè)“福地”，梁先生所在的高級(jí)發(fā)燒音響店從西場(chǎng)電器城搬遷至海印廣場(chǎng)，生意越做越好。陳霞也在那個(gè)時(shí)間，生意達(dá)到了頂峰，開了5間店鋪，不過，那是2010年前的事了。

冷

小商鋪敵不過電商 連鎖餐飲店也結(jié)業(yè)

2015年，海印電器總匯二場(chǎng)的檔主關(guān)門停業(yè)，要求業(yè)主降租。陳霞告訴記者，檔主要求減租，是由于受電商的沖擊，生意一年不如一年。

陳霞對(duì)此感同身受。經(jīng)歷開設(shè)五間店鋪，擁有十多名員工的高峰，他現(xiàn)在回到原點(diǎn)。店鋪只有他一人，沒有請(qǐng)員工，臨近中午才開檔。“早開檔也沒有客人。”他說，雖然說是當(dāng)老板，其實(shí)每個(gè)月的利潤也就相當(dāng)于打一份普通工作的工資。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少售賣配件的店鋪只有檔主一人，稍大的店鋪會(huì)聘請(qǐng)一、兩位員工。有檔主告訴記者，現(xiàn)在的利潤減少了很多，人工成本卻越來越高。“生意不好，現(xiàn)在只能付一、兩個(gè)員工的工資。”一位不愿意透露姓名的店主說。

電商的發(fā)展壯大，對(duì)售賣手機(jī)配件、攝影器材、電腦配件等商家造成重大影響。梁先生告訴記者，海印電器城不少檔主的貨源不是獨(dú)家商品，有些是跟別的商家拆貨，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)他們?cè)斐闪酥苯拥臎_擊。最直觀的體驗(yàn)就是來海印逛街的市民已經(jīng)大大減少，他們的購物首選之處是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在海印廣場(chǎng)經(jīng)營音響線材生意的阿姨告訴記者，某知名連鎖餐飲店合同還未到期，卻選擇在去年年底結(jié)業(yè)，“餐飲業(yè)都做不下去，可想而知來的人有多少。”

在不足十平方米的店鋪里，陳霞將商品打包，聯(lián)系快遞，將商品寄出。但他并沒有開網(wǎng)店。有檔主告訴記者，開網(wǎng)店收效甚微，因?yàn)樗麄儾皇菑S家，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。陳霞說，他現(xiàn)在只靠熟客維持生意，“有時(shí)候，他們會(huì)打電話叫我把商品郵寄給他們，有時(shí)候會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)夠買。”過去一天經(jīng)營過萬營業(yè)額的時(shí)光已經(jīng)一去不返，陳霞說現(xiàn)在連續(xù)幾天賣不出一件商品也不足為怪。

熱

店鋪試音室裝備豪華 發(fā)燒音響店紛紛擴(kuò)張

梁先生所在的高級(jí)發(fā)燒音響店開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但交易仍然是以線下為主。他說，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要是為了網(wǎng)絡(luò)推廣。“以前我們做推廣主要依靠雜志，時(shí)代雖然變了，但是宣傳永遠(yuǎn)需要進(jìn)行。于是，我們制定了更多的網(wǎng)絡(luò)推廣。”

梁先生說，雖然人流量少了，但是對(duì)高級(jí)發(fā)燒音響店影響并不大，相反，他們近年還增設(shè)了店面。走近海印廣場(chǎng)，清晰見到商場(chǎng)外有大型廣告牌寫著：4、5樓是音樂殿堂。梁先生所在的店鋪位于該廣場(chǎng)的一樓，占地約20~30平方米。四年前在該廣場(chǎng)的四樓多開設(shè)了一間店鋪，面積相當(dāng)于一樓店鋪的5~6倍。“我們四樓有不同類型的試音室，可以展示更多高端產(chǎn)品，讓顧客有更好的用戶體驗(yàn)。”

高清玻纖電動(dòng)屏、噴上烤漆的落地音響、寬敞的柔軟沙發(fā)……在梁先生所工作店鋪的試音室內(nèi)，每件電器設(shè)備都過萬元，每間試音室將近陳霞店鋪的兩倍大。這樣的試音室，在梁先生的店鋪就有4、5間。梁先生表示，近年并不是只有他所在的店鋪有擴(kuò)張之勢(shì)，海印廣場(chǎng)一樓售賣高級(jí)發(fā)燒音響的商鋪都在不同程度地壯大。“一樓的高級(jí)發(fā)燒音響店基本上都有超過十年的歷史，放在全國也算知名，近年都在樓上開了更大的店鋪。”

現(xiàn)時(shí)，海印廣場(chǎng)一樓主要以音響店為主，二、三樓是售賣配件的小商鋪，四、五樓打造音樂殿堂。梁先生透露，未來海印廣場(chǎng)三樓會(huì)有一間大型音響店進(jìn)駐，他猜測(cè)該廣場(chǎng)未來會(huì)主打高端音響路線，在二、三樓經(jīng)營配件的小商鋪可能會(huì)逐漸退場(chǎng)。

探因

高級(jí)發(fā)燒音響需要個(gè)性化體驗(yàn)

盡管近年網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展勢(shì)頭迅速，但是這股沖擊對(duì)高級(jí)發(fā)燒音響店來說似乎不大。梁先生介紹，音響屬于個(gè)性化的體驗(yàn)，消費(fèi)者一定要用耳朵聽過，才能知道哪種合適。所以，對(duì)于音響發(fā)燒友來說，逛海印是很好的體驗(yàn)。梁先生還提到，高級(jí)音響價(jià)格比較貴，消費(fèi)者傾向于在實(shí)體店購買，出現(xiàn)問題也可以找商家退回。

梁先生認(rèn)為，隨著國民生活水平的提高，高端客戶群體數(shù)量在增多。“有些客人，以前只是將地下室放一張乒乓球桌或者弄幾個(gè)健身設(shè)備，現(xiàn)在他們都會(huì)改造成家庭影院。”除了售賣器材，高級(jí)發(fā)燒音響店還會(huì)幫客人整體設(shè)計(jì)。“我們的業(yè)務(wù)根據(jù)客人的需要而變得多元化。”

一位音響發(fā)燒友告訴記者，海印是全國發(fā)燒友的天堂，這里集合了全世界最頂尖的高級(jí)音響產(chǎn)品，可以說是全國乃至于全世界產(chǎn)品最齊全和最集中的圣地。“廣州的音響發(fā)燒友最有福了，可以隨時(shí)隨地去游覽極盡奢華的HIFI產(chǎn)品，而且到音響店欣賞完全不需要付任何費(fèi)用。”

梁先生表示，與其他城市相比，海印音響器材大品牌更加集中，消費(fèi)者有更多的選擇。“我們不怕有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同品牌的高級(jí)發(fā)燒音響商家來海印開店我們更是歡迎，可以一起壯大市場(chǎng)，吸引更多客人前來。”梁先生說。