品牌集中趨勢加劇，沒有品牌競爭力的小眾手機品牌，將會消失。

2017年第一季度中國市場前五大智能手機廠商分別為：華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米。5大手機品牌占據(jù)的市場總份額達(dá)到了70.4%，歸屬于“其他”的手機品牌總體市場份額只占據(jù)了29.6%，同比降低9.6%。

對歸于“其他”類別中的中國手機品牌來講，其生存空間進(jìn)一步被擠壓，中國手機市場品牌集中的趨勢愈發(fā)加深，那些沒有品牌競爭力的小眾手機品牌，恐怕將會消失。

處處紅海，“小品牌”手機生存堪憂

市場調(diào)研公司GfK預(yù)計中國國內(nèi)手機市場在2017年將同比增長5.1%；而市場調(diào)研公司賽諾的估算，預(yù)計2017年增速是1%，幾乎是持平，而且未來三年都是1%-2%的增長。雖然兩家公司估計的數(shù)值不同，但無論是5.1%還是1%，都表明國內(nèi)手機市場將進(jìn)入低速增長階段，中國手機市場規(guī)模開始觸頂。

首先，眾多新興手機品牌賴以生存的互聯(lián)網(wǎng)線上模式頹勢顯現(xiàn)，并不斷加劇。以小米、酷派大神、華為榮耀為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)手機走下了銷量的神壇，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌連忙洗白，一些廠商直接砍掉了有些累贅的互聯(lián)網(wǎng)子品牌。

其次，在2016年爆發(fā)的低線城市紅利窗口正在逐漸關(guān)閉。早從2015年開始，華為、小米、魅族、中興等廠商就開始布局線下，并深入低線城市，經(jīng)過兩年的線下建設(shè)，手機品牌在低線城市也將迎來貼身肉搏。

同時，曾被認(rèn)為逃離國內(nèi)激烈競爭、尋找新增長點的出海行為，在2017年也將變得艱難。隨著國產(chǎn)廠商的國際化，現(xiàn)在全球市場都遍布著中國廠商，國產(chǎn)廠商已經(jīng)將國內(nèi)激烈的競爭‘搬到’海外。實際上，無論進(jìn)入哪個市場，不僅要面對水土不服，還要面對來自國內(nèi)同行的競爭壓力。

簡單來看，歐洲有華為中興和TCL；非洲有傳音；美國有聯(lián)想、中興和TCL；印度和東南亞雖然是新興市場，但小米、OPPO、vivo、金立、魅族都早已進(jìn)駐······

放眼望去，無論國內(nèi)還是國外、線上還是線下、一線還是農(nóng)村，遍地紅海，都已經(jīng)很難再找到手機品牌輕松成長的市場空間了。

“小眾”手機品牌的市場機會在哪里？

在品牌集中化和幾乎已觸頂飽和的雙重市場壓力之下，小品牌手機已到了生死存亡之境，那么“小眾”手機品牌又該如何破局，找到屬于自己的市場機會？

1、核心賣點是第一要素

“千機一面”是目前整個智能手機市場的一大痛點，小眾手機品牌想要受到關(guān)注，就必須要打造屬于其獨特的賣點，可以是某一獨特功能或突出的外形設(shè)計。

6月1日努比亞最新發(fā)布的旗艦手機Z17除了聚焦無邊框設(shè)計和鏡頭成像之外，引入了一個新的賣點——AI，希望通過新的技術(shù)提高雙攝的應(yīng)用維度，讓手機能借助人工智能變得更像是為私人體驗打造的手機。

又如“不務(wù)正業(yè)”的美圖，在其上市后發(fā)布的第一份財報中，其總收益的93.3%來源于智能硬件，即美圖手機，主打的差異化路徑“美”成了美圖手機最大的賣點，直到如今，相較于其他消失的互聯(lián)網(wǎng)小眾手機品牌，美圖仍活的風(fēng)生水起。

2、技術(shù)變革是小品牌的最大機遇

每一次技術(shù)變革都是手機行業(yè)的一次洗牌，一旦面臨技術(shù)變革，很多品牌都會迅速消亡，這是小品牌的最大挑戰(zhàn)，同時也是最大的機遇。抓住技術(shù)變革，并很好的將新技術(shù)運用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中去，不斷在一輪輪的技術(shù)變革中積累，最終實現(xiàn)彎道超車也是不無可能的。

3、“仰望星空，腳踏實地”

在三線品牌的發(fā)展中，有兩種狀態(tài)，一種是有較大的野心，一心做大做強；一種則是徐徐圖之，活得更久，“仰望星空，腳踏實地”則是一種存活的新思路。

仰望星空，即向上看，緊跟行業(yè)頭部品牌。小辣椒手機的創(chuàng)始人王曉雁說：“手機江湖就是老大吃肉小弟喝湯。”跟緊不斷上行的“行業(yè)老大”，就能在其空出來的市場中尋找到自己的生存空間。

腳踏實地，即接地氣，遵循每一個渠道端的行業(yè)規(guī)律，無論是零售端、運營商端，還是電商端都有各自的渠道特點和規(guī)律，小品牌必須要適應(yīng)這些規(guī)律，有針對的行動。

4、同質(zhì)化嚴(yán)重，須凸顯渠道與營銷作用

手機行業(yè)中曾流傳一種說法，手機越做越無聊，已到拼無可拼之地。雖有夸大之嫌，但不無道理。手機同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出，相互之間的競爭差異逐漸縮小，在無法有效突破同質(zhì)化的前提下，渠道、營銷成為手機品牌爭奪市場的有效武器。

目前，不論是華為、OPPO、VIVO等一線品牌，抑或是美圖、努比亞、小辣椒等三線品牌，都在積極部署自己的線上與線下渠道，同時開展適用于自己的品牌營銷活動，美圖邀請的Angelababy，努比亞邀請C羅，打造屬于自己的營銷模式。

寫在最后：手機市場遍地紅海，大品牌的一舉一動都會攪動手機市場的風(fēng)云，小品牌在這樣的環(huán)境中生存殊為不易，在品牌集中的趨勢下，留給小品牌的生存空間逐漸縮小，在有限的市場空間中，是小品牌拼狠勁、拼頭腦的時候，在這一條狹路上，除了智、勇二者，已無路可走。