300萬(wàn)的目標(biāo)都達(dá)不到一半，百事手機(jī)為何眾籌失?。?/h2>

2020-06-21 04:02:42 來(lái)源： 閱讀：-

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自從百事可樂(lè)要做手機(jī)眾籌這消息爆出以來(lái)，一直牽動(dòng)著許多人的心。而最近這款滿載眾望的百事手機(jī)卻因期限已到但目標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)成，而宣告了眾籌失敗。當(dāng)然這并不是百事第一次玩跨界，早在兩年前，百事可樂(lè)曾經(jīng)跟 OPPO 合作，為當(dāng)時(shí) OPPO 旗下一款賣(mài)得非常不錯(cuò)的智能手機(jī) N1 推出了百事可樂(lè)紀(jì)念版，不僅使用百事標(biāo)志性的紅白藍(lán)三色作為手機(jī)的外觀，紀(jì)念版的 N1 連 UI 都是百事定制版，非常炫酷。

如今參與眾籌的百事手機(jī)，更像是百事親手完成了自己多年的夙愿。畢竟一直以“渴望無(wú)限”理念的百事已經(jīng)成為當(dāng)代人一個(gè)鮮明特色的標(biāo)志物，堅(jiān)持做年輕人喜歡的東西是百事從始至終的愿景。

很多人疑惑為什么這個(gè)影響力這么大的百事做手機(jī)還會(huì)眾籌失敗？

先看看它有什么吸引人的地方？

百事手機(jī)很接地氣

以百事的號(hào)召力以及影響力，百事手機(jī)完全可以將售價(jià)定為三千元以上。但是百事沒(méi)有，它選擇了一個(gè)符合國(guó)情的千元機(jī)的定價(jià)，而較早支持的人還有機(jī)會(huì)以 499 / 699 / 999 的價(jià)格買(mǎi)到一臺(tái)配置不錯(cuò)的千元機(jī)。售價(jià)便宜不耍大牌的舉動(dòng)無(wú)疑讓消費(fèi)者更喜歡這個(gè)熟悉又陌生的品牌。

不僅售價(jià)親民，配置也比較良心。百事手機(jī)采用了 5.5 寸 1080P 屏幕，搭載了 MTK 的 MT6592 處理器，盡管這款處理器有點(diǎn)落伍，但性能還是能滿足大多數(shù)人的使用需求。另外還有 2GB 內(nèi)存、 16GB 機(jī)身存儲(chǔ)、指紋識(shí)別、金屬機(jī)身以及 1300 萬(wàn)像素加上 500 萬(wàn)像素的前后攝像頭。不僅如此，它還配備千元機(jī)少有的 2.5D 玻璃面板，手感不錯(cuò)。這樣的配置也基本逼近了目前市面上大多數(shù)千元機(jī)?？梢哉f(shuō)此次百事手機(jī)非常接中國(guó)的地氣，百事用自己的理念造出了 OPPO / VIVO 級(jí)別的千元機(jī)。

極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格

設(shè)計(jì)是一種很玄乎的東西，有些人喜歡，有些人不喜歡。而百事手機(jī)非常巧妙地采用了極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。不管是從正面的 2.5D 玻璃面板，還是視覺(jué)無(wú)邊框的屏幕，整個(gè)正面沒(méi)有一個(gè)多余的按鍵。整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣，這樣的設(shè)計(jì)頗為保守，但也更容易迎合大眾的審美。這款百事手機(jī)雖然是由國(guó)內(nèi)小牌手機(jī)廠商酷比生產(chǎn)制造，但產(chǎn)品從里到外都有一種 OPPO / VIVO 淡淡的氣息。顯然百事手機(jī)相比沒(méi)有設(shè)計(jì)的小米等千元機(jī)，會(huì)讓人有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

百事是年輕人一個(gè)文化圖騰

很早以前，百事可樂(lè)就是一個(gè)將年輕人作為其準(zhǔn)確定位的飲料廠商。通過(guò)全球各大體育界以及娛樂(lè)界的超級(jí)巨星從 20 世紀(jì)末便卷了一場(chǎng)百事文化入侵的風(fēng)暴，感染了無(wú)數(shù)人喜歡上這個(gè)能充分彰顯個(gè)性的飲料品牌。至今，說(shuō)到“渴望無(wú)限”，相信還有不少人會(huì)記得這就是百事的 Slogan . 而面對(duì)這樣一個(gè)熟悉又有感情的品牌時(shí)，它更像是一代人的文化圖騰，能夠號(hào)召不少人來(lái)兌換真正的情懷。

盡管具備了很多明顯的優(yōu)勢(shì)，但是百事手機(jī)最終還是失敗...

它為何失敗？

1.貼牌注定失敗

雖然百事手機(jī)是百事官方授權(quán)，由深圳玩瘋、生產(chǎn)廠商酷比以及深圳愛(ài)施德強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出的手機(jī)，但縱觀歷史，貼牌機(jī)注定是要失敗的。無(wú)論是國(guó)內(nèi)首款明星定制手機(jī)崔健的藍(lán)色骨頭、韓庚推出的庚 phone ，還是芙蓉姐姐的女神手機(jī)。這些貼牌機(jī)大多都是曇花一現(xiàn)，然后就了無(wú)生息，消失在人群中。

貼牌機(jī)有兩點(diǎn)不足：一方面給人感覺(jué)誠(chéng)意不足，因?yàn)榇蟛糠仲N牌機(jī)看起來(lái)非常草率，沒(méi)有設(shè)計(jì)可言，這樣的產(chǎn)品很難吸引到用戶。以百事的設(shè)計(jì)能力卻做出來(lái)的這款手機(jī)讓人有點(diǎn)失望，讓人覺(jué)得不像是出自百事之手；另一方面就是產(chǎn)品的血液中屬于自己的太少，很多迫不得已選擇貼牌的公司主要是因?yàn)榭缃?，?duì)陌生領(lǐng)域不熟悉，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有太多自己的血液，或者說(shuō)出來(lái)的產(chǎn)品并不符合廠商以及明星自身的調(diào)性，這樣的產(chǎn)品往往比較挫劣，消費(fèi)者缺乏信心，怕花錢(qián)試水。

2.玩誘導(dǎo)式眾籌

原本的百事手機(jī)打算利用 499 / 699 / 999 三個(gè)眾籌檔位總共合起來(lái) 3000 個(gè)低價(jià)名額來(lái)點(diǎn)燃整個(gè)項(xiàng)目的熱度，可惜事與愿違。截止項(xiàng)目失敗，在 12152 位支持者中，支持 1 元的是占得最多的，其次是支持 499 / 699 / 999 這三個(gè)眾籌檔位居次，而支持原價(jià) 1299 的人卻幾乎沒(méi)有。

這種眾籌模式在國(guó)內(nèi)各大眾籌平臺(tái)并不少見(jiàn)，但對(duì)于百事這種具備一定影響力的公司采取這種方式是不妥的，沒(méi)有了解用戶的購(gòu)物心理。百事這樣做無(wú)疑拉低了品牌價(jià)值，你想??！你把低價(jià)位的曝出來(lái)，用戶怎么還會(huì)愿意花 1299 買(mǎi)一部原本就有 499 / 699 價(jià)位的手機(jī)呢？這也解釋了為何支持者中支持 1 元的人最多，而支持原價(jià) 1299 的人幾乎沒(méi)有的原因。反觀小米這個(gè)在國(guó)內(nèi)把價(jià)格玩得風(fēng)生水起的手機(jī)品牌，在面對(duì)眾籌的時(shí)候，也不敢輕易玩這種低價(jià)限額的眾籌戰(zhàn)略，就是害怕這樣做會(huì)損害自身品牌價(jià)值。

3.沒(méi)打出線上線下組合拳

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)比較特殊，沒(méi)有打出線上線下的組合拳很難會(huì)有質(zhì)的突破。那些說(shuō)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)手機(jī)的廠商都是玩忽悠，看看小米魅族華為，哪一家不是在官網(wǎng)打出誘人的低價(jià)，而在線下又有一大堆黃牛幫忙加價(jià)賣(mài)，并且頻繁地在線下投放廣告以及做活動(dòng)。

而百事手機(jī)只是在眾籌上打得火熱，線下卻沒(méi)有一個(gè)及時(shí)的響應(yīng)。畢竟眾籌這種東西雖然是今年以來(lái)比較火的互聯(lián)網(wǎng)新事物，但不知道眾籌，不懂眾籌的人還很多。單單依靠眾籌來(lái)增加關(guān)注點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要線下也跟上及時(shí)配合。看看索尼手機(jī)就是一個(gè)例子，自從國(guó)內(nèi)線下專柜越來(lái)越少，索尼手機(jī)也逐漸變成冷門(mén)小眾的手機(jī)品牌。

4.目標(biāo)過(guò)高

將目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，也許是此次百事手機(jī)失敗的原因之一。興許是看到小米眾籌設(shè)定 100 萬(wàn)而最終突破 300 萬(wàn)的眾籌金額后過(guò)于自信，又或許是面對(duì)中國(guó)這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)期望過(guò)高，總之，此次百事手機(jī)將目標(biāo)定為 300 萬(wàn)有點(diǎn)太過(guò)盲目，即便是索尼家的旗艦國(guó)行版 Xperia Z5 也只是設(shè)定在 100 萬(wàn)的眾籌目標(biāo)而已。過(guò)高的目標(biāo)也導(dǎo)致了讓百事手機(jī)此次眾籌變成了泡沫。

不管怎樣，此次眾籌項(xiàng)目的失敗還是出乎了很多人的意料之外。也許是百事剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的手機(jī)領(lǐng)域水土不服，也可能是還沒(méi)摸清國(guó)內(nèi)手機(jī)的生存之道。當(dāng)然，我們希望百事手機(jī)如果在卷土重來(lái)的時(shí)候，也能以更好的姿態(tài)來(lái)改變現(xiàn)有的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

（圖片及封面來(lái)源于京東眾籌）

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