引 言

受疫情影響，從今年1月底開始，房企紛紛關閉售樓處，銷售面臨巨大沖擊。在此背景下，恒大仍實現逆勢突圍，2月實現銷售470億，不僅位列單月業績榜榜首，更超過融創和保利單月銷售額總和。

我們認為，恒大充分考慮到消費者在非常時期的購房困難，全面升級線上營銷模式，推出超大力度的優惠，是其業績逆市大增的重要原因。此舉既破解行業戰疫期的銷售難題，也將進一步推動公司業績持續飄紅。

一、恒大銷售逆市大增118%居行業首位

進入2月以來，新冠疫情的爆發對房地產帶來突發沖擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷。

據億翰智庫最新發布的百強房企銷售排行榜，恒大、碧桂園、萬科三大龍頭房企2月全口徑銷售分別為470億、300億、286億。其中，恒大同比增長118.3%，碧桂園、萬科分別同比下降49%和34%。

在行業急速冰凍的當下，恒大以2月銷售470億的好成績拔得頭籌，超過融創和保利銷售額的總和。與此同時，恒大單月銷售同比增幅達118.3％，成為單月銷售增幅最高的房企，充分顯示出強勁的銷售增長勢頭，也側面印證了其創新營銷模式的科學性和正確性。

二、發力“網上賣房”破解銷售難題

市場寒冬之下，房企紛紛求變啟動線上購房。而恒大能夠大獲成功的關鍵在于率先推行“網上購房”的營銷創舉，這一招下活了原本預期不佳的樓市銷售整盤棋。

除提供網上“看房、選房、購房”一站式服務之外，恒大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。

▲“超低折扣+最低價保障”解購房者“怕買貴”難點。怕買貴是購房者線上購房的最大顧慮之一。恒大不僅祭出75折大優惠，還推出最低價購房權益，保障購房者買貴可獲補差價。

▲“VR看房+無理由退房”除購房者“怕買錯”痛點。恒大在推出VR全景看房，助力購房者足不出戶選到心儀房源的同時，還設置了“反悔機制”，推出無理由退房權益，讓購房者實現買錯無憂。

▲豪華認購“大禮包”，拓展獲客渠道。為吸引線下客戶轉移到線上，恒大根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，設置不同的激勵機制，比如說自購房可以減2萬、推薦別人購房獲1%傭金及1萬現金獎勵、推薦客戶最高獎勵500元等。

得益于誠意十足的讓利舉措，恒大網上購房上線僅6天認購數接近7萬套。照此保守估算，預計到2月末認購數能達到10萬套。

顯而易見, 恒大將營銷主戰場轉至線上的革命性創舉,既為公司業績持續穩健增長提供重要保障，也給更多房企帶來示范效應，引領行業營銷變革。

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