據(jù)《哈佛商業(yè)評論》統(tǒng)計，所有風(fēng)險投資公司中，僅不足5％的公司的管理團隊中擁有女性，僅2.7％的公司由女性領(lǐng)導(dǎo)。

徐新，投資圈子里為數(shù)不多的女性掌舵者，亦是少有的登上“封神榜”的女投資人。

徐新的身上，有許多標(biāo)簽，“風(fēng)投女王”、“風(fēng)投女殺手”、“造富狂人”、“虎系投資人”，在股權(quán)投資圈馳騁20多年來，她曾主導(dǎo)及參與投資了對網(wǎng)易、京東、中華英才網(wǎng)、美團、大眾點評網(wǎng)、趕集網(wǎng)、土豆網(wǎng)、三只松鼠、大眾點評、土豆、攜程、唯品會、小豬短租、知乎、瓜子二手車等數(shù)十家企業(yè)的投資。

在成功助推網(wǎng)易、京東、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭上市的同時，徐新還扶持包括丁磊、劉強東等在內(nèi)的數(shù)位參投企業(yè)創(chuàng)始人躋身“福布斯百人富豪榜”。

一、投前關(guān)注三點

第一是關(guān)注行業(yè)

很多人會說我們只是看人，行業(yè)不重要，我們不太認(rèn)同這個理念，我們不希望投資一個大家都虧錢的行業(yè)，就這一家企業(yè)一枝獨秀，那風(fēng)險是很大的。我們希望的是這個企業(yè)家是黑馬，能夠沖到前面去，打造第一品牌是我們最想幫他做的事情。

這些年我有兩個相信：相信品牌的力量，相信復(fù)合增長的力量。偉大的公司本來就是不多的。如果你運氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個偉大的公司，那么，你真的要長期持有，在它身上賺很多很多的錢。不是每個公司都是偉大的，但是有幾個是偉大的就夠了。

我們覺得行業(yè)選對了非常重要，行業(yè)選對了以后你這個團隊有時稍微差一點或者執(zhí)行力稍微差一點都沒有關(guān)系，生意模式本身會賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長速度，至于后面執(zhí)行都是可以學(xué)習(xí)的，所以一開始要選好一個行業(yè)。

因為我們經(jīng)常是跨行業(yè)投的，最大的感慨是，我們經(jīng)常看到一群很能干的人，但是不怎么樣的生意模式，一干就是十幾年也干不出來，我們就想這些人要干別的行業(yè)早就成功了。

第二是關(guān)注企業(yè)家

在這三點當(dāng)中最難判斷的就是企業(yè)家，在中國一旦你選錯了企業(yè)家，這筆投資就很難成功，所以對企業(yè)家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。

徐新說：企業(yè)家的判斷實際上是一門藝術(shù)，我自己的經(jīng)驗就是要多花時間和他們在一起。我和他們的核心團隊，地區(qū)的老大談一談，和他們的客戶也談一談，同樣的問題你問過20個人，基本上也能幫助你更好地判斷了。

一個我們也看他的團隊怎么樣，能干的企業(yè)家團隊也比較能干，而且是跟他很多年的，這也是我們判斷企業(yè)家的一個標(biāo)準(zhǔn)。

過去，我做投資有幾次說不出來的感覺，不是特別的信賴，沒有投都證明是對的。其實投資這行，成功都是靠你的判斷力，靠眼光賺錢的，所以判斷力要非常強。

我做投資這些年來，其實從企業(yè)家身上學(xué)到了非常多的東西。之前有記者問我，為什么做了這么多年都不覺得累？我想說自己每天都是踏著舞步去上班的，每天都在學(xué)習(xí)在進(jìn)步，我很多東西也是從企業(yè)家那兒學(xué)來的，我很尊重企業(yè)家。

在我看來企業(yè)家最大的壓力就是，所有的問題到你這里都要有答案，其實有時候你并不知道答案在哪里。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的。所以我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

2009年，我投了中華英才網(wǎng)，當(dāng)上董事長。本來我和老公兩個人日子過得很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假2次。可是自從創(chuàng)業(yè)以后，我們倆每個周末都在工作，兩個人經(jīng)常相對無語，他擔(dān)心他的公司，我擔(dān)心我的公司，都是錢快燒光了發(fā)不出工資，好像頭上懸了一把劍，隨時都會掉下來，心里壓力很大。尤其是當(dāng)你要把家里的存款拿出來給幾百號員工發(fā)工資時，心里是有點慌的。

一個企業(yè)家成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應(yīng)該是錢，因為賺錢的方法很多，如果沒有對這個事業(yè)的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業(yè)家打交道，所以至今我都非常開心。

還有一點就是，創(chuàng)始人要與時俱進(jìn)，緊跟時代，始終創(chuàng)新。

我們一直覺得中國還是有很多品類的機會，我為什么說品牌的機會來了？現(xiàn)在大公司也沒有流量，寶潔、歐萊雅、娃哈哈這么有錢，他們打廣告也沒有效果，因為消費者也不看電視廣告，人家看網(wǎng)上的評價，要看內(nèi)容，所以大家都在同一個起跑線上比拼。

為什么那些偉大的品牌沒有成長？我覺得分析來分析去，原因只有一個，就是創(chuàng)始人老了。

第一，他沒有與時俱進(jìn)，以前的三板斧不好使了。銷售主要靠渠道，產(chǎn)品主要靠復(fù)制，品牌主要靠廣告。

第二，對產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代不夠迅速。都是抄人家的，全部是同質(zhì)化。

第三，對80后、90后主力的消費群洞察不夠。品牌都是在中央電視臺打廣告，都是套路，沒有細(xì)分，沒有獨特的東西。

第四，大公司的問題。官僚主義、員工的成就感不強、凝聚力不夠。

第五，創(chuàng)始人特別強勢，一人說了算。團隊善于執(zhí)行，下面的人沒有什么創(chuàng)新動力，不善于思考和創(chuàng)新。所以，老板一定要與時俱進(jìn)，善于學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步。

成功者最重要的特點就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求。其實大部分的人智商都是差不多的，這當(dāng)中為什么有些人能做得好？這與心有多高是有關(guān)系的。有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求。

舉一個例子，1999年我們投網(wǎng)易的時候5塊錢一股，等到公司上市漲到15塊錢，最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到了6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候，他說自己一生只有兩個愿望，首先我要辦一個成功的網(wǎng)站；其次我要幫股東賺到錢，那時正是他最困難的時候，我很感動，難成這樣，他還想著要為我們賺錢。

過了幾年公司情況變好了，我們也賺了很多錢，然后他告訴我又有了新目標(biāo)。現(xiàn)在來看，過去中國的經(jīng)濟發(fā)展非常快，這與很多企業(yè)家們的野心也是有關(guān)系的，主動給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。

第三是關(guān)注價格

還有一個談判能力很重要，你能談一個好價錢，再好的公司你買貴了也是很虧錢的，所以談判能力也很重要。

什么樣的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān)：

第一市場的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān)，如果這個行業(yè)根本沒有需求，不愿意承擔(dān)這個風(fēng)險；

第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求但消費者不肯花錢買你的，這樣的風(fēng)險也不愿意承擔(dān)；

第三是對人的風(fēng)險，如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。

二、投后要做三件事

當(dāng)我們完成一筆投資后，我們會幫著企業(yè)家做三件事情：

1、建立績效考核

有無績效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網(wǎng)的董事長，以前我們成長速度30%，爬不上去了。后來我們做了幾件事，就是績效考核，每個人都考核，我們成長的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。

2、建立核心文化

如今，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)找一個能人工資都不便宜，這個能人來了之后如果比總經(jīng)理工資都高，就會造成兩個不好的影響：第一，改變企業(yè)文化。原來這個企業(yè)是艱苦奮斗型的，等錢一到，大家都漲工資，那肯定不行。那如果只是能人一個人工資高，別人工資都低，他也會感到壓力很大。

所以我們后來在不想改變一家公司艱苦奮斗的文化的前提下，只能說我們投資人來給企業(yè)所需要招的能人發(fā)一半的工資，先發(fā)1-2年，等到公司規(guī)模大了之后，大家就可以接受了。而且找這能人一定是投資人與企業(yè)家共同去找，通常我們會找兩三個人給企業(yè)家選，他選哪個就是哪個。我們首先會找市場營銷人員；其次會找財務(wù)管理人員。這兩個是中小企業(yè)最缺的。

3、幫助企業(yè)打造行業(yè)核心品牌

中產(chǎn)階級愿意為品牌付溢價，消費者往往是先想到品類再想起品牌，比如想吃方便面之后才會想到康師傅。特勞特也講過，做品牌就要做到行業(yè)第一，占領(lǐng)一個品類的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢燉才行。

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