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■文|邢莉，香港財華社財經(jīng)編輯

近日有消息稱，聯(lián)想決定放棄旗下ZUK品牌，不再推出ZUK新機(jī)。雖然目前官方還沒有正式回應(yīng)，但從ZUK官方微博的互動可以看出聯(lián)想的確有意放棄ZUK品牌。

其實(shí)早在去年11月的聯(lián)想集團(tuán)溝通會上，聯(lián)想掌門人楊元慶就表示“Moto未來將會是旗下唯一的智能手機(jī)品牌”，當(dāng)時，很多人就猜測ZUK手機(jī)品牌會不會消失。隨著ZUK Edge之后就沒有了ZUK新機(jī)的任何消息，更是讓人們加重了懷疑。

雖然ZUK只有2年的歷史，但是它確實(shí)積累了一批忠實(shí)粉絲。舉個例子，ZUK在聯(lián)系的地位相當(dāng)于榮耀在華為，無論是消費(fèi)者還是網(wǎng)上對于聯(lián)想手機(jī)記憶最深刻的就是ZUK了。

2年4款高性價比產(chǎn)品

2015年6月ZUI系統(tǒng)發(fā)布、ZUK Z1部分特性曝光，自啟動管理機(jī)制、智能消息卡片整合、藝術(shù)鎖屏相框，這些在如今依舊主流的智能功能，在當(dāng)年的ZUK上都曾出現(xiàn)。

時隔兩個月，2015年8月ZUK首款產(chǎn)品Z1正式發(fā)布。這是一款在同價位盡量追求實(shí)用體驗(yàn)的性價比旗艦，1799元也是當(dāng)時國產(chǎn)旗艦扎堆的一個起跳線。整合指紋識別的單獨(dú)手勢按鍵、64GB ROM+大容量電池;站在如今的眼光，這些選擇都很有流行趨勢。

2016年4月Z2系列新機(jī)迎來了首款產(chǎn)品Z2 Pro。這是一款起售價為2299元的新機(jī)，尊享版價格則被定到2699元，另外Z2 Pro機(jī)身放置了10枚傳感器，“主打運(yùn)動市場”成了新的宣傳點(diǎn)。2016年5月Z2發(fā)布，補(bǔ)全一大一小雙旗艦戰(zhàn)略和Z2 Pro共同完成了那時候廠商慣用的雙旗艦策略。

2016年底，ZUK再度祭出了超高屏占比的ZUK Edge，雖然它不如小米MIX那般驚艷，但卻在機(jī)身結(jié)構(gòu)的改良上給了同行們很多可以借鑒之處。

ZUK的機(jī)型擁有極高的性價比，而且在互聯(lián)網(wǎng)上也有較高的關(guān)注度，同時與老邁的聯(lián)想相比，真的是走出了一條不一樣的路。但是在激烈的市場競爭中，ZUK在市場上的表現(xiàn)卻一直如溫吞水。

“慢半拍”的營銷拖累銷量

聯(lián)想曾經(jīng)憑借運(yùn)營商渠道成為“中華酷聯(lián)”四大品牌之一，聯(lián)想與其他三個品牌一起占據(jù)了市場上大部分的份額。不過， 2014年6月，國資委要求三大運(yùn)營商壓降營銷成本，提出了三年降低70%營銷費(fèi)用的目標(biāo)，壓降總額接近400億元，在當(dāng)時手機(jī)補(bǔ)貼占運(yùn)營商營銷費(fèi)用的比例接近90%，聯(lián)想只能改變營銷策略，通過電商平臺減少對運(yùn)營商的依賴。

因此，ZUK主要通過電商鋪貨。然而聯(lián)想的影響力度明顯式微。華為有梅西、斯嘉麗約翰遜這樣的世界級巨星，OPPO和vivo也有當(dāng)下最紅的影視明星撐臺。和華為、vivo、OPPO動輒重金的廣告投放相比，聯(lián)想在營銷方面的投入顯得太小氣了。去年4月Z2 Pro發(fā)布之前，其在品牌營銷上投入明顯不足，除了黃渤定制版、金秀賢明星版，并未進(jìn)行大型宣傳造勢，品牌知名度沒有打開，ZUK Edge，請來韓流明星李敏鎬。雖然看上去國際范，但是這些明星并早已不是當(dāng)紅鮮肉，再加上國內(nèi)“韓流”式微，營銷效果就更加打折扣了。

在ZUK弱弱的發(fā)力線上渠道的時候，國產(chǎn)手機(jī)卻在集體發(fā)力線下渠道。自2015年下半年開始，國產(chǎn)手機(jī)廠商也紛紛抓緊時間、加大投入真金白銀，開始低線市場的“跑馬圈地”。OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成有如毛細(xì)血管般遍布各地的線下門店。2015年底，華為提出“千縣計(jì)劃”，加入門店的爭奪中，。預(yù)計(jì)2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣。聯(lián)想在渠道的建設(shè)上真是屬于“慢半拍”的典型，在渠道的建設(shè)上乏善可陳，產(chǎn)品再給力、營銷再出色，沒有豐富的渠道產(chǎn)品銷量也難有突破。

在2016年聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，反而出現(xiàn)斷崖式的銷量下跌。IDC等調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，聯(lián)想智能手機(jī)的出貨量同比下跌了26％，全球出貨量排名已經(jīng)跌出前五，被歸在“其他”類別里。ZUK在渠道和品牌方面都沒有明顯的優(yōu)勢，而且隨著移動業(yè)務(wù)虧損擴(kuò)大，聯(lián)想首要的是控制運(yùn)營成本，沒錢同時推兩個品牌。面臨二選一的局面，聯(lián)想只能選擇品牌相對更響的Moto。

事實(shí)上，聯(lián)想手機(jī)一直堅(jiān)持Moto優(yōu)先戰(zhàn)略，未來聯(lián)想將依托Moto走高端精品線路。但問題是相比ZUK在產(chǎn)品上的出色表現(xiàn)，聯(lián)想收購MOTO至今還沒看到高端線路上的建樹和作為， MOTO的整個品牌在市場上幾乎沒有存在感。同時國內(nèi)市場格局已定，在高端市場方面，有蘋果、三星、華為、OPPO、vivo；在中低端市場有小米、魅族等，還有一些新品牌不斷在市場上嶄露頭角。

外加國內(nèi)消費(fèi)者對所謂的“情懷營銷”早已免疫，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)想憑借Moto翻身只怕還沒那么容易。