2020年，一場疫情從開年持續(xù)到現(xiàn)在，截至北京時間4月20日08時，新冠肺炎已擴(kuò)散至全球213個國家或地區(qū)，累計確診病例2346272例，死亡164582例（數(shù)據(jù)來源：丁香園平臺統(tǒng)計的新型冠狀病毒肺炎疫情實時動態(tài)）。中國上半場，海外下半場，海外的疫情蔓延之勢還不能預(yù)料何時才是拐點。

     這場新冠疫情對中國乃至全球的影響已經(jīng)超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下，人類失去的不只有健康和生命，還有難以估量的經(jīng)濟(jì)損失以及數(shù)千萬人的生計。如今，中國已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，武漢也于4月8號“重啟”，全國產(chǎn)業(yè)加速恢復(fù)，人們的生活開始步入正軌。

     然而疫情之下國外的形勢并不明朗，為應(yīng)對疫情，許多國家不得不采取停工停業(yè)停市行動，各行各業(yè)都受到影響面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是出口外貿(mào)企業(yè)更是遭遇寒冬，而距離“抗疫”最近的醫(yī)療器械行業(yè)在國際市場也面臨著前所未有的危機與挑戰(zhàn)。

     海外疫情大流行，對于國產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展來說，首先是喪失了線下宣傳的機會。由于疫情的影響，國外的常規(guī)展會都已延期或取消，招商展會、新品發(fā)布會議、城市展會、學(xué)科會議無法確定何時才能開展，臨床醫(yī)生無法親自拜訪......這讓企業(yè)失去了線下宣傳、拓展客戶、打開市場的機會。

     其次是海外對國產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品的信任危機。國內(nèi)出口的防疫物資，出現(xiàn)過幾次“口罩不合格”、“試劑檢測盒不合格”的事件，雖然后來都證實是由于他國使用不正確或者其他原因引發(fā)的，流言蜚語卻引發(fā)國外對中國醫(yī)療器械多了一份警惕之心，對中國生產(chǎn)的器械檢查更加地嚴(yán)格。

     同時，危機中也蘊含著機遇。隨著全球疫情蔓延，各國對醫(yī)療器械的需求量增大，特別是對口罩、呼吸機、CT機、DR的需求上漲。DR，即數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)，具備拍攝肺部影像的功能，在疫情中可以發(fā)揮重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外，移動DR和便攜式DR在應(yīng)對突發(fā)情況下以其實用性與性價比表現(xiàn)出色，在這次疫情中也備受青睞。

     疫情之下，危機之中，國產(chǎn)醫(yī)療器械在國際市場怎樣尋求破局之道，化危為機？這讓企業(yè)不得不重新審視發(fā)展模式。面對疫情，線下的活動會議停滯，可以結(jié)合自身情況加大線上宣傳的力度；展會宣傳取消，可以維系好與老客戶的關(guān)系，利用老客戶帶動新的客戶樹立口碑、打開市場。

     同時，無論何時，醫(yī)療器械的出口代表著國家的形象，一定要吸取前車之鑒，充分了解各國器械標(biāo)準(zhǔn)，提前做好溝通，讓對方充分了解產(chǎn)品的功能；保證產(chǎn)品質(zhì)量，各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢測，確保萬無一失，來贏得信任與市場。

     在贏戰(zhàn)國際市場方面，筆者了解到邁瑞自3月初開始就收到了來自歐洲、亞太、中東等地區(qū)多個國家的抗疫設(shè)備需求，多臺設(shè)備發(fā)往海外，其中包括呼吸機、監(jiān)護(hù)儀等設(shè)備；聯(lián)影CT也駛進(jìn)美國“重災(zāi)區(qū)”紐約，發(fā)揮中國醫(yī)療設(shè)備的力量；智能DR領(lǐng)航者深圖也已有近百臺DR發(fā)往海外，助力各國抗疫。

上圖為深圖DR在海外裝機

     深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司，是一家專業(yè)DR制造商，在DR行業(yè)已經(jīng)深耕十一年。疫情之中，迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇，不斷拓展業(yè)務(wù)，憑著過硬的品質(zhì)與優(yōu)秀的服務(wù)在國際市場贏得危中之機。另一方面，深圖借助這個時期專注研發(fā)，繼續(xù)加大研發(fā)投入，自主創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)新品。

     面對國際形勢，國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)可以以此次疫情為契機，拓展海外醫(yī)療機構(gòu)客戶，迅速加強客戶關(guān)系，加速提升國產(chǎn)醫(yī)療器械的品牌影響力。打鐵還需自身硬，只有在危中求變，穩(wěn)中求進(jìn)，做好自身的建設(shè)，才能打造企業(yè)核心競爭力，拓寬企業(yè)發(fā)展道路，才能有不懼風(fēng)暴危機的實力。振興民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，民族醫(yī)療器械品牌屹立世界，道阻且長，任重道遠(yuǎn)，加油吧！

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