儲能賽道很火也很卷，但門檻也很高。伴隨著行業內卷加劇，越來越多從業者發出類似感慨。那么，置身賽道中的企業又該如何打破內卷呢？市場中有沒有反內卷的榜樣呢？

碳索儲能網注意到，伴隨著儲能市場開啟洗牌，市場的內卷也分為兩種。一種是以低價競爭為手段的“向下卷”，另一種是以創新研發為手段的“向上卷”。比較兩種手段，選擇“向下卷”的企業已陷入低價泥潭，選擇“向上卷”的企業，領先優勢則愈發明顯。

在儲能市場當中，創業未滿五年的海辰儲能，無疑是“向上卷”、高質量發展的代表。海辰儲能如今不僅順利躋身行業前五，技術更多次引領行業風向。

那么，海辰儲能“向上卷”都做對了什么？

專注儲能與長坡厚雪

悲觀者正確，樂觀者前行。回顧海辰儲能的成長歷程，其無疑是樂觀者。

2017年，伴隨著20多個省市出臺新能源配儲政策，儲能一時風光無兩，引發各界關注。其中，以鋰電池為代表的新型儲能技術，受益于國內成熟的鋰電產業鏈，成為配儲控制成本的首選。

不過，2019年《輸配電定價成本監審辦法》《關于進一步嚴格控制電網投資的通知》等文件發布后，火熱的電網側儲能項目投資也被澆了一盆涼水，踩下了“剎車”。

以《輸配電定價成本監審辦法》為例，該文件明確規定儲能設施不得計入輸配電價。這也意味著電網公司無法通過輸配電價回收電網側儲能項目的成本。

不過，政策文件引發的儲能投資“剎車”，并沒有影響海辰儲能對行業的判斷。相比選擇觀望的同行，海辰儲能在2019年的冬天呱呱墜地。彼時，海辰儲能內部達成的共識是，要解決世界能源結構的問題，它不能單靠動力解決，最終還需要儲能的參與。

2020年9月，我國正式提出“3060”目標，綠色能源轉型發展提速。次年2月，隨著國家發展改革委、國家能源局在《關于推進電力源網荷儲一體化和多能互補發展的指導意見》中提出“源網荷儲”概念，明確儲能的重要價值，儲能發展也再度駛入快車道。

不過，當時又一難題擺到了海辰儲能等企業面前。那就是，在電動汽車上驗證的動力電池是否也能搖身一變，被直接應用到儲能產品當中呢？

經過一番深思熟慮，海辰儲能得出了答案。彼時，海辰內部一致認為：“動力電池是新能源的入口，但動力電池不是新能源的終點”。

海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程表示，動力電池是新消費屬性，更關注體驗感；而儲能電池是新基建屬性，其初始投資成本高的特性，使投資者在產品安全的大前提下，對度電成本、回本周期更為關注。

基于上述判斷，海辰儲能預測，如果儲能技術迭代，實現成本足夠低，那么儲能將成為超級獨立大賽道，會形成獨立的產業標準、獨立的技術路線、獨立的產品布局以及獨立的產業生態。

明確了發展方向之后，相信光的海辰儲能也開始追逐光，確立了“專注儲能”的戰略方向。

2021年10月，海辰儲能280Ah儲能電池實現量產，成為國內最早一批實現280Ah儲能專用電池規模化量產的企業。

碳索儲能網注意到，彼時的海辰儲能，創立尚不滿兩年，從0到1，再到行業領先，海辰儲能行動力可見一斑。

2022年，中國儲能市場迎來全面爆發。彼時，已經在國內聲名鵲起的海辰儲能又將目光轉向海外。結合全球能源轉型進程看，海辰儲能判斷儲能需求也將是全球性的。于是，海辰儲能又提出了“無內不穩、無外不強”市場策略。

其中，國內市場方面，海辰儲能以產能擴充為主任務。2022年，海辰儲能在年產15GWh“M1智慧工廠”投產的同時，還相繼部署了年產56GWh的西南智能制造中心及研發中心，以及年產30GWh的廈門海辰產業園的鋰電二期。據碳索儲能網了解，海辰儲能2022年還成功拿下了“國內電力儲能電池交付項目數量”和“國內儲能電池出貨量增速”雙第一。

海外市場方面，2022年，海辰儲能則選擇主動出海，公司不僅獲得了國際公認的測試、檢驗和認證機構SGS頒發的UL9540A認證證書，還獲得了SGS的IATF169:2016符合性證明和ISO9001:2015證書。其中，UL9540A證書標志著海辰儲能獲得了全球儲能電池領先標準安全認證，為其國際市場開拓提供了幫助。

此外，2022年底，海辰儲能還成功與Sun Valley簽署澳大利亞儲能業務戰略合作備忘錄。雙方約定就總容量200MW/400MWh的在建太陽能電站，以及計劃中的400MW/800MWh太陽能發電場項目展開合作。

目前來看，海辰儲能“無內不穩、無外不強”的市場策略成效顯著。據InfoLink Consulting數據顯示，2024年上半年，海辰儲能期內儲能電芯總出貨量全球排名第四。為匹配出貨速度，海辰儲能的產線已迭代至第五代，產線的自動化能力與效率得到大幅提升。

海外市場方面，截至2024年11月底，海辰儲能產品方案已應用于全球各地，交付項目數量累計超200個。另InfoLink數據，2023 年海辰儲能全球儲能電池出貨量位居前五，今年前三季度海辰儲能全球儲能電池出貨量較去年上升一位，位列第四。

那么，面對內卷持續加劇的市場環境，海辰儲能能否延續高質量發展勢頭呢？

洞悉需求與反向創新

目前看，答案是肯定的。

在海辰儲能看來，當下市場的內卷加劇只是階段性出清，新型儲能的需求依舊旺盛，該賽道仍是增量市場。一方面，包括戶儲、工商業儲能在內的應用場景在拓寬；另一方面儲能整體的成本在下降，經濟性在增強。

對于內卷加劇，海辰儲能認為一定要“從應用場景進行反向創新”。王鵬程表示，海辰儲能是一個年輕的團隊，公司由弱變強體驗了從創業到發展的公式，即價值驅動。在他看來，價值驅動源自正反兩方面。其中，正向價值驅動來自為客戶創造價值，反向價值驅動便是自我思考，海辰儲能能為世界做什么。

受價值驅動深刻影響，海辰儲能在產品創新以及戰略制定時，總會將客戶放在最重要的位置，竭力尋求從應用場景中分析需求，解決難題。

海辰儲能內部分析預測，儲能發展會經歷市場化推動成本下降、安全化與數字化升級，以及回歸能源本質便捷三大階段。

市場化推動降本已經照進現實，擺在面前的難題是如何實現鋰離子電池的長時儲能應用。

不過，鑒于能量密度、使用壽命以及熱失控風險等問題，鋰電池一直被排除在長時儲能的選項外。鋰電池技術真的無法適應長時儲能要求嗎？

對此，海辰儲能反其道為之做了不少探索。最終，公司立足鋰離子電池技術，開辟了一條長時儲能之路。

海辰儲能不僅推出了4小時以上的MIC（Module in Cell）長時儲能電池，更將該產品匹配到了市場。

那么，海辰儲能的MIC長時儲能電池又是如何克服鋰電池固有問題的呢？

據了解，針對鋰離子電池用作長時儲能的三大痛點，海辰儲能的MIC長時儲能電池實現多維度突破。

其中，在能量密度方面，海辰儲能的MIC電池是全球首款千安時儲能電池，去年推出首代之后，已于今年年中完成迭代，全新的MIC電池容量高達1175Ah。

在使用壽命方面，MIC電池采用定制開發的SEI主動靶向修復電解液技術，可快速識別 SEI膜面微損傷，迅速定位、并實現精準修復，從而降低電解液和活性鋰的消耗；

同時，該電池還采用全極耳疊片結構，疏導電流有序流動，大幅減小應力集中，大幅提升了電流密度均勻性；

在結構與工藝方面，MIC電池采用了“三明治”頂蓋設計，縮短了過流路徑，降低了高電流密度下的擴散抗阻。

在熱失控風險方面，海辰儲能的MIC電池不僅通過反復試驗確定了大電池的最優尺寸，還通過自研化學體系、工藝和結構等系列創新，攻克了大容量電池熱和安全挑戰。

數據顯示，海辰儲能的MIC電池較314Ah 電池 DCR（直流抗阻） 降低 67%以上，單Wh 產熱功率和314Ah保持一致，0.25P的電池內部最高溫升控制在5℃以下。

從2021年10月率先量產280Ah儲能電池，到2023年9月推出314Ah儲能專用電池，再到2023年12月發布全球首款千安時儲能電池MIC。海辰儲能用行動一次又一次證明反向創新的正確性。

面向未來，海辰儲能還立足反向創新，構筑起了系統、良性的企業生態。據王鵬程介紹，海辰儲能深入市場，優化組織，打造出協作高效、活力十足的“前臺”“中臺”及“后臺”。

具體來看，海辰儲能將國內、國際營銷中心，全球交付中心以及全球解決方案中心等部門打造成了“前臺”。從效果來看，此舉不僅能及時捕捉客戶需求與痛點，更縮短了從“問題—研發”的鏈路。

海辰儲能的“中臺”則是公司產品工廠。王鵬程表示，海辰儲能作為一家制造企業，運營成本、運營效率和迭代速度決定了成就。在他看來，海辰儲能的反向創新開花結果離不開產能支撐。

以海辰儲能重慶工廠為例，2023年12月投產后，該工廠產線爬坡原計劃半年到一年，然而僅僅一年時間，海辰儲能便通過高效管理將重慶工廠運營效率與投產三年的廈門工廠拉齊。

海辰儲能的“后臺”則是公司的職能部門。作為一家業務遍及全球的儲能企業，海辰儲能職能部門需要找到快速發展與有力支撐的平衡點。為此，海辰儲能提出了“高效、精干、柔性”的組織理念。

更長遠看，“前中后”臺的組織架構及體系，不僅有利于海辰儲能反向創新，也有助于海辰儲能踐行其使命與愿景。

為能源平權鼓與呼

王鵬程認為，未來的能源沒有新舊之分。作為文明發展的引擎，能源未來需要回歸安全、便捷以及普惠的本質，以便讓更多深陷貧困的人群，獲得公平的生存和發展權。

有統計顯示，即便是新能源飛速發展的今天，全球依然有6億多人無法用上電。剖析該問題原因，經濟發展不平衡是主因。那么，綠色能源轉型的當下，該難題能否被破解呢？

2023年，海辰儲能基于安全、便捷、普惠的能源本質，發布了一款名為“HeroEE”產品。該款產品主打“能源平權”，旨在讓能源貧困地區居民買得起、用得上，解決他們的用電問題，點亮他們對未來的希望。

據了解，HeroEE推出之前，海辰儲能的平權英雄團隊曾赴亞非30多個國家和地區調研。在了解當地用電難點與痛點之后，平權英雄團隊集思廣益、反向創新，最終打造了這款可以耦合照明、充電、灌溉、醫療等多元場景的能源平權產品。

目前來看，這款產品已在“一帶一路”沿線國家生根發芽。碳索儲能網了解到，今年5月，海辰儲能向柬埔寨磅士卑省捐贈了30套先進的太陽能儲能系統，為寺廟照明、游客納涼提供了電力支撐。除此之外，能源產品還受到了尼日利亞、肯尼亞等非洲人民的歡迎。

來自肯尼亞Ngoswani鎮的伊麗莎白，她所在村莊盡管安裝了電線桿和電線，但當地電力卻處于斷供狀態，這嚴重影響了她的理發生意。為了解決用電難的問題，伊麗莎白曾采用光伏板+鉛酸電池的辦法，但頻出故障。

HeroEE發布后，伊麗莎白有了新選擇。據了解，單電芯的HeroEE電壓雖然只有3.2V，但海辰卻通過技術創新，將極低的單電芯電壓提升到了家用電器的220V交流電水平，徹底幫伊麗莎白等用戶解決了停電的困擾。

更重要的是，HeroEE壽命長達10年，均攤到每度電的成本約0.05美元（約人民幣0.4元），大概是柴油發電成本的六分之一，產品普惠性可謂拉滿。

深刻體驗到HeroEE便捷、普惠的伊麗莎白表示，后續其還想嘗試在自己的小賣部增加冰箱售賣冷飲。

對伊麗莎白而言，HeroEE帶來的是商業契機。對當地群眾而言，HeroEE帶來的則是生活方式的改變。對沒有電網鋪設的地區而言，HeroEE帶來的更是命運的改變。

肯尼亞馬賽馬拉保護區的一所小學墻上貼著這樣一幅標語：No to child labor, No to early marriage.（對童工說不，對早婚說不）。校長希望通過教育來改變當地兒童的命運，但苦于沒有發電設備，學校只能在光照充足的白天上課。到了晚上，沒電導致學生既不能自習，也不能住校，還需步行1到2個小時回家。

了解到該學校的特殊情況后，海辰儲能贈送了HeroEE及配套的光伏板，幫助學校解決了困擾已久的用電問題。對于學校的300多名學生而言，他們雖然無法選擇出身，但多一分學習的機會，或許便能成為他們命運的轉折點。

作為一家新能源企業，海辰儲能在快速發展的過程中，還能關注到不同地區的每個人，這背后顯然不止商業邏輯的推動。在碳索儲能網看來，海辰儲能為“能源平權”鼓與呼，踐于行，源于公司“讓綠色能源惠及全人類，幫助奮斗者實現夢想”的企業使命。

站在企業發展角度看，一份能為全人類貢獻力量的事業，不僅對人才要具吸引力，更能提升企業內部的凝聚力、創新力、執行力。

更長遠看，置身百年未有之大變局中，人類文明的進步既離不開勇于探索的企業家，也需要有像海辰儲能這樣注重人文關懷的創業企業，這些企業共同推動著社會向前發展，為人類文明的進步貢獻了不可或缺的力量。

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