儲能賽道很火也很卷，但門檻也很高。伴隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，越來越多從業(yè)者發(fā)出類似感慨。那么，置身賽道中的企業(yè)又該如何打破內(nèi)卷呢？市場中有沒有反內(nèi)卷的榜樣呢？

碳索儲能網(wǎng)注意到，伴隨著儲能市場開啟洗牌，市場的內(nèi)卷也分為兩種。一種是以低價競爭為手段的“向下卷”，另一種是以創(chuàng)新研發(fā)為手段的“向上卷”。比較兩種手段，選擇“向下卷”的企業(yè)已陷入低價泥潭，選擇“向上卷”的企業(yè)，領(lǐng)先優(yōu)勢則愈發(fā)明顯。

在儲能市場當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)未滿五年的海辰儲能，無疑是“向上卷”、高質(zhì)量發(fā)展的代表。海辰儲能如今不僅順利躋身行業(yè)前五，技術(shù)更多次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。

那么，海辰儲能“向上卷”都做對了什么？

專注儲能與長坡厚雪

悲觀者正確，樂觀者前行。回顧海辰儲能的成長歷程，其無疑是樂觀者。

2017年，伴隨著20多個省市出臺新能源配儲政策，儲能一時風(fēng)光無兩，引發(fā)各界關(guān)注。其中，以鋰電池為代表的新型儲能技術(shù)，受益于國內(nèi)成熟的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈，成為配儲控制成本的首選。

不過，2019年《輸配電定價成本監(jiān)審辦法》《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》等文件發(fā)布后，火熱的電網(wǎng)側(cè)儲能項目投資也被澆了一盆涼水，踩下了“剎車”。

以《輸配電定價成本監(jiān)審辦法》為例，該文件明確規(guī)定儲能設(shè)施不得計入輸配電價。這也意味著電網(wǎng)公司無法通過輸配電價回收電網(wǎng)側(cè)儲能項目的成本。

不過，政策文件引發(fā)的儲能投資“剎車”，并沒有影響海辰儲能對行業(yè)的判斷。相比選擇觀望的同行，海辰儲能在2019年的冬天呱呱墜地。彼時，海辰儲能內(nèi)部達(dá)成的共識是，要解決世界能源結(jié)構(gòu)的問題，它不能單靠動力解決，最終還需要儲能的參與。

2020年9月，我國正式提出“3060”目標(biāo)，綠色能源轉(zhuǎn)型發(fā)展提速。次年2月，隨著國家發(fā)展改革委、國家能源局在《關(guān)于推進(jìn)電力源網(wǎng)荷儲一體化和多能互補(bǔ)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出“源網(wǎng)荷儲”概念，明確儲能的重要價值，儲能發(fā)展也再度駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

不過，當(dāng)時又一難題擺到了海辰儲能等企業(yè)面前。那就是，在電動汽車上驗證的動力電池是否也能搖身一變，被直接應(yīng)用到儲能產(chǎn)品當(dāng)中呢？

經(jīng)過一番深思熟慮，海辰儲能得出了答案。彼時，海辰內(nèi)部一致認(rèn)為：“動力電池是新能源的入口，但動力電池不是新能源的終點”。

海辰儲能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程表示，動力電池是新消費(fèi)屬性，更關(guān)注體驗感；而儲能電池是新基建屬性，其初始投資成本高的特性，使投資者在產(chǎn)品安全的大前提下，對度電成本、回本周期更為關(guān)注。

基于上述判斷，海辰儲能預(yù)測，如果儲能技術(shù)迭代，實現(xiàn)成本足夠低，那么儲能將成為超級獨立大賽道，會形成獨立的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獨立的技術(shù)路線、獨立的產(chǎn)品布局以及獨立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

明確了發(fā)展方向之后，相信光的海辰儲能也開始追逐光，確立了“專注儲能”的戰(zhàn)略方向。

2021年10月，海辰儲能280Ah儲能電池實現(xiàn)量產(chǎn)，成為國內(nèi)最早一批實現(xiàn)280Ah儲能專用電池規(guī)模化量產(chǎn)的企業(yè)。

碳索儲能網(wǎng)注意到，彼時的海辰儲能，創(chuàng)立尚不滿兩年，從0到1，再到行業(yè)領(lǐng)先，海辰儲能行動力可見一斑。

2022年，中國儲能市場迎來全面爆發(fā)。彼時，已經(jīng)在國內(nèi)聲名鵲起的海辰儲能又將目光轉(zhuǎn)向海外。結(jié)合全球能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程看，海辰儲能判斷儲能需求也將是全球性的。于是，海辰儲能又提出了“無內(nèi)不穩(wěn)、無外不強(qiáng)”市場策略。

其中，國內(nèi)市場方面，海辰儲能以產(chǎn)能擴(kuò)充為主任務(wù)。2022年，海辰儲能在年產(chǎn)15GWh“M1智慧工廠”投產(chǎn)的同時，還相繼部署了年產(chǎn)56GWh的西南智能制造中心及研發(fā)中心，以及年產(chǎn)30GWh的廈門海辰產(chǎn)業(yè)園的鋰電二期。據(jù)碳索儲能網(wǎng)了解，海辰儲能2022年還成功拿下了“國內(nèi)電力儲能電池交付項目數(shù)量”和“國內(nèi)儲能電池出貨量增速”雙第一。

海外市場方面，2022年，海辰儲能則選擇主動出海，公司不僅獲得了國際公認(rèn)的測試、檢驗和認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS頒發(fā)的UL9540A認(rèn)證證書，還獲得了SGS的IATF169:2016符合性證明和ISO9001:2015證書。其中，UL9540A證書標(biāo)志著海辰儲能獲得了全球儲能電池領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)安全認(rèn)證，為其國際市場開拓提供了幫助。

此外，2022年底，海辰儲能還成功與Sun Valley簽署澳大利亞儲能業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方約定就總?cè)萘?00MW/400MWh的在建太陽能電站，以及計劃中的400MW/800MWh太陽能發(fā)電場項目展開合作。

目前來看，海辰儲能“無內(nèi)不穩(wěn)、無外不強(qiáng)”的市場策略成效顯著。據(jù)InfoLink Consulting數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，海辰儲能期內(nèi)儲能電芯總出貨量全球排名第四。為匹配出貨速度，海辰儲能的產(chǎn)線已迭代至第五代，產(chǎn)線的自動化能力與效率得到大幅提升。

海外市場方面，截至2024年11月底，海辰儲能產(chǎn)品方案已應(yīng)用于全球各地，交付項目數(shù)量累計超200個。另InfoLink數(shù)據(jù)，2023 年海辰儲能全球儲能電池出貨量位居前五，今年前三季度海辰儲能全球儲能電池出貨量較去年上升一位，位列第四。

那么，面對內(nèi)卷持續(xù)加劇的市場環(huán)境，海辰儲能能否延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展勢頭呢？

洞悉需求與反向創(chuàng)新

目前看，答案是肯定的。

在海辰儲能看來，當(dāng)下市場的內(nèi)卷加劇只是階段性出清，新型儲能的需求依舊旺盛，該賽道仍是增量市場。一方面，包括戶儲、工商業(yè)儲能在內(nèi)的應(yīng)用場景在拓寬；另一方面儲能整體的成本在下降，經(jīng)濟(jì)性在增強(qiáng)。

對于內(nèi)卷加劇，海辰儲能認(rèn)為一定要“從應(yīng)用場景進(jìn)行反向創(chuàng)新”。王鵬程表示，海辰儲能是一個年輕的團(tuán)隊，公司由弱變強(qiáng)體驗了從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的公式，即價值驅(qū)動。在他看來，價值驅(qū)動源自正反兩方面。其中，正向價值驅(qū)動來自為客戶創(chuàng)造價值，反向價值驅(qū)動便是自我思考，海辰儲能能為世界做什么。

受價值驅(qū)動深刻影響，海辰儲能在產(chǎn)品創(chuàng)新以及戰(zhàn)略制定時，總會將客戶放在最重要的位置，竭力尋求從應(yīng)用場景中分析需求，解決難題。

海辰儲能內(nèi)部分析預(yù)測，儲能發(fā)展會經(jīng)歷市場化推動成本下降、安全化與數(shù)字化升級，以及回歸能源本質(zhì)便捷三大階段。

市場化推動降本已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實，擺在面前的難題是如何實現(xiàn)鋰離子電池的長時儲能應(yīng)用。

不過，鑒于能量密度、使用壽命以及熱失控風(fēng)險等問題，鋰電池一直被排除在長時儲能的選項外。鋰電池技術(shù)真的無法適應(yīng)長時儲能要求嗎？

對此，海辰儲能反其道為之做了不少探索。最終，公司立足鋰離子電池技術(shù)，開辟了一條長時儲能之路。

海辰儲能不僅推出了4小時以上的MIC（Module in Cell）長時儲能電池，更將該產(chǎn)品匹配到了市場。

那么，海辰儲能的MIC長時儲能電池又是如何克服鋰電池固有問題的呢？

據(jù)了解，針對鋰離子電池用作長時儲能的三大痛點，海辰儲能的MIC長時儲能電池實現(xiàn)多維度突破。

其中，在能量密度方面，海辰儲能的MIC電池是全球首款千安時儲能電池，去年推出首代之后，已于今年年中完成迭代，全新的MIC電池容量高達(dá)1175Ah。

在使用壽命方面，MIC電池采用定制開發(fā)的SEI主動靶向修復(fù)電解液技術(shù)，可快速識別 SEI膜面微損傷，迅速定位、并實現(xiàn)精準(zhǔn)修復(fù)，從而降低電解液和活性鋰的消耗；

同時，該電池還采用全極耳疊片結(jié)構(gòu)，疏導(dǎo)電流有序流動，大幅減小應(yīng)力集中，大幅提升了電流密度均勻性；

在結(jié)構(gòu)與工藝方面，MIC電池采用了“三明治”頂蓋設(shè)計，縮短了過流路徑，降低了高電流密度下的擴(kuò)散抗阻。

在熱失控風(fēng)險方面，海辰儲能的MIC電池不僅通過反復(fù)試驗確定了大電池的最優(yōu)尺寸，還通過自研化學(xué)體系、工藝和結(jié)構(gòu)等系列創(chuàng)新，攻克了大容量電池?zé)岷桶踩魬?zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，海辰儲能的MIC電池較314Ah 電池 DCR（直流抗阻） 降低 67%以上，單Wh 產(chǎn)熱功率和314Ah保持一致，0.25P的電池內(nèi)部最高溫升控制在5℃以下。

從2021年10月率先量產(chǎn)280Ah儲能電池，到2023年9月推出314Ah儲能專用電池，再到2023年12月發(fā)布全球首款千安時儲能電池MIC。海辰儲能用行動一次又一次證明反向創(chuàng)新的正確性。

面向未來，海辰儲能還立足反向創(chuàng)新，構(gòu)筑起了系統(tǒng)、良性的企業(yè)生態(tài)。據(jù)王鵬程介紹，海辰儲能深入市場，優(yōu)化組織，打造出協(xié)作高效、活力十足的“前臺”“中臺”及“后臺”。

具體來看，海辰儲能將國內(nèi)、國際營銷中心，全球交付中心以及全球解決方案中心等部門打造成了“前臺”。從效果來看，此舉不僅能及時捕捉客戶需求與痛點，更縮短了從“問題—研發(fā)”的鏈路。

海辰儲能的“中臺”則是公司產(chǎn)品工廠。王鵬程表示，海辰儲能作為一家制造企業(yè)，運(yùn)營成本、運(yùn)營效率和迭代速度決定了成就。在他看來，海辰儲能的反向創(chuàng)新開花結(jié)果離不開產(chǎn)能支撐。

以海辰儲能重慶工廠為例，2023年12月投產(chǎn)后，該工廠產(chǎn)線爬坡原計劃半年到一年，然而僅僅一年時間，海辰儲能便通過高效管理將重慶工廠運(yùn)營效率與投產(chǎn)三年的廈門工廠拉齊。

海辰儲能的“后臺”則是公司的職能部門。作為一家業(yè)務(wù)遍及全球的儲能企業(yè)，海辰儲能職能部門需要找到快速發(fā)展與有力支撐的平衡點。為此，海辰儲能提出了“高效、精干、柔性”的組織理念。

更長遠(yuǎn)看，“前中后”臺的組織架構(gòu)及體系，不僅有利于海辰儲能反向創(chuàng)新，也有助于海辰儲能踐行其使命與愿景。

為能源平權(quán)鼓與呼

王鵬程認(rèn)為，未來的能源沒有新舊之分。作為文明發(fā)展的引擎，能源未來需要回歸安全、便捷以及普惠的本質(zhì)，以便讓更多深陷貧困的人群，獲得公平的生存和發(fā)展權(quán)。

有統(tǒng)計顯示，即便是新能源飛速發(fā)展的今天，全球依然有6億多人無法用上電。剖析該問題原因，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是主因。那么，綠色能源轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，該難題能否被破解呢？

2023年，海辰儲能基于安全、便捷、普惠的能源本質(zhì)，發(fā)布了一款名為“HeroEE”產(chǎn)品。該款產(chǎn)品主打“能源平權(quán)”，旨在讓能源貧困地區(qū)居民買得起、用得上，解決他們的用電問題，點亮他們對未來的希望。

據(jù)了解，HeroEE推出之前，海辰儲能的平權(quán)英雄團(tuán)隊曾赴亞非30多個國家和地區(qū)調(diào)研。在了解當(dāng)?shù)赜秒婋y點與痛點之后，平權(quán)英雄團(tuán)隊集思廣益、反向創(chuàng)新，最終打造了這款可以耦合照明、充電、灌溉、醫(yī)療等多元場景的能源平權(quán)產(chǎn)品。

目前來看，這款產(chǎn)品已在“一帶一路”沿線國家生根發(fā)芽。碳索儲能網(wǎng)了解到，今年5月，海辰儲能向柬埔寨磅士卑省捐贈了30套先進(jìn)的太陽能儲能系統(tǒng)，為寺廟照明、游客納涼提供了電力支撐。除此之外，能源產(chǎn)品還受到了尼日利亞、肯尼亞等非洲人民的歡迎。

來自肯尼亞Ngoswani鎮(zhèn)的伊麗莎白，她所在村莊盡管安裝了電線桿和電線，但當(dāng)?shù)仉娏s處于斷供狀態(tài)，這嚴(yán)重影響了她的理發(fā)生意。為了解決用電難的問題，伊麗莎白曾采用光伏板+鉛酸電池的辦法，但頻出故障。

HeroEE發(fā)布后，伊麗莎白有了新選擇。據(jù)了解，單電芯的HeroEE電壓雖然只有3.2V，但海辰卻通過技術(shù)創(chuàng)新，將極低的單電芯電壓提升到了家用電器的220V交流電水平，徹底幫伊麗莎白等用戶解決了停電的困擾。

更重要的是，HeroEE壽命長達(dá)10年，均攤到每度電的成本約0.05美元（約人民幣0.4元），大概是柴油發(fā)電成本的六分之一，產(chǎn)品普惠性可謂拉滿。

深刻體驗到HeroEE便捷、普惠的伊麗莎白表示，后續(xù)其還想嘗試在自己的小賣部增加冰箱售賣冷飲。

對伊麗莎白而言，HeroEE帶來的是商業(yè)契機(jī)。對當(dāng)?shù)厝罕姸裕琀eroEE帶來的則是生活方式的改變。對沒有電網(wǎng)鋪設(shè)的地區(qū)而言，HeroEE帶來的更是命運(yùn)的改變。

肯尼亞馬賽馬拉保護(hù)區(qū)的一所小學(xué)墻上貼著這樣一幅標(biāo)語：No to child labor, No to early marriage.（對童工說不，對早婚說不）。校長希望通過教育來改變當(dāng)?shù)貎和拿\(yùn)，但苦于沒有發(fā)電設(shè)備，學(xué)校只能在光照充足的白天上課。到了晚上，沒電導(dǎo)致學(xué)生既不能自習(xí)，也不能住校，還需步行1到2個小時回家。

了解到該學(xué)校的特殊情況后，海辰儲能贈送了HeroEE及配套的光伏板，幫助學(xué)校解決了困擾已久的用電問題。對于學(xué)校的300多名學(xué)生而言，他們雖然無法選擇出身，但多一分學(xué)習(xí)的機(jī)會，或許便能成為他們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點。

作為一家新能源企業(yè)，海辰儲能在快速發(fā)展的過程中，還能關(guān)注到不同地區(qū)的每個人，這背后顯然不止商業(yè)邏輯的推動。在碳索儲能網(wǎng)看來，海辰儲能為“能源平權(quán)”鼓與呼，踐于行，源于公司“讓綠色能源惠及全人類，幫助奮斗者實現(xiàn)夢想”的企業(yè)使命。

站在企業(yè)發(fā)展角度看，一份能為全人類貢獻(xiàn)力量的事業(yè)，不僅對人才要具吸引力，更能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力。

更長遠(yuǎn)看，置身百年未有之大變局中，人類文明的進(jìn)步既離不開勇于探索的企業(yè)家，也需要有像海辰儲能這樣注重人文關(guān)懷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)共同推動著社會向前發(fā)展，為人類文明的進(jìn)步貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。

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