最近，老冀收到了邢羽翔同學(xué)的《我對(duì)一加和異形全面屏的建議》一文。在認(rèn)真閱讀了該文之后，老冀跟邢同學(xué)在微信上又做了一番交流。

在老冀看來(lái)，作為學(xué)生黨和發(fā)燒友的邢同學(xué)屬于典型的“參數(shù)黨”，對(duì)于手機(jī)參數(shù)爛熟于心。在老冀組建的“手機(jī)控的樂(lè)園”微信群中，邢同學(xué)每次發(fā)言談的都是參數(shù)。

“參數(shù)黨”注重性價(jià)比。在邢同學(xué)看來(lái)，一加歷史上最好的機(jī)型是2016年發(fā)布的一加3和一加3T，而最近兩年發(fā)布的一加5/5T/6/6T的性價(jià)比則一直走下坡路，因此他只能“粉轉(zhuǎn)路”了。

與“參數(shù)黨”們對(duì)如今一加手機(jī)的“一臉嫌棄”相對(duì)應(yīng)的，則是一加公司經(jīng)營(yíng)的漸入佳境。在一加3/3T發(fā)布的2016年，一加公司的營(yíng)收增長(zhǎng)率并不算高，2017年的營(yíng)收卻實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。2018年全球手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不增長(zhǎng)了，據(jù)老冀了解，一加公司2018年的營(yíng)收增長(zhǎng)率雖然比不上2017年，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2016年。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反差？其實(shí)來(lái)自于“參數(shù)黨”們的認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)。要讓老冀來(lái)看，一加手機(jī)從來(lái)就沒(méi)有注重過(guò)“性價(jià)比”，而是一以貫之的“體價(jià)比”（體驗(yàn)與價(jià)格之比）。

自從2014年4月一加公司發(fā)布一加1直到現(xiàn)在，老冀參加了一加在國(guó)內(nèi)舉辦的絕大多數(shù)新品發(fā)布會(huì)。在這些發(fā)布會(huì)上，當(dāng)一加創(chuàng)始人劉作虎介紹手機(jī)新品的時(shí)候，從來(lái)不會(huì)像小米、榮耀、魅藍(lán)等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌那樣，花上很長(zhǎng)的時(shí)間去介紹和比較手機(jī)的參數(shù)，而是一頁(yè)P(yáng)PT就此帶過(guò)。

例如，2016年6月15日一加3發(fā)布會(huì)的新聞稿是這樣寫的：“和以往發(fā)布會(huì)一樣，劉作虎只用一分鐘介紹了一加3的配置，驍龍820處理器、三星旗艦級(jí)AMOLED 5.5英寸1080P顯示屏……”

與之相對(duì)應(yīng)的則是，每次發(fā)布會(huì)劉作虎都會(huì)不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一加手機(jī)的另外兩點(diǎn)：設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。下面老冀會(huì)舉一些例子：

一加3延續(xù)了一加1的黃金腰線設(shè)計(jì)，在金屬機(jī)身上打造了一條僅有0.15毫米、堪稱極限的圓弧棱線，讓一加3在視覺(jué)上更加干脆和挺拔，更有金屬質(zhì)感，也避免了割手，并且繼續(xù)保持了一加1以來(lái)獨(dú)特的babyskin手感。

在一加5上，棱線設(shè)計(jì)再次進(jìn)化，于四角處有了起伏的弧度，讓手機(jī)看上去更為纖薄。一加5的邊框?qū)挾缺壬洗a(chǎn)品下降了10%，手機(jī)四角和背部到邊框過(guò)度的弧度也更加圓潤(rùn)、更貼合手掌，仍然強(qiáng)調(diào)的是“更TM爽的手感”。

一加5T在繼續(xù)強(qiáng)調(diào)棱線和手感之外，還第一次采用了全面屏的設(shè)計(jì)，不過(guò)劉作虎仍然特別強(qiáng)調(diào)：“不是盲目追求顯示面積和屏占比增大的數(shù)字，而是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品更具未來(lái)感和科技感，能給人帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。”

綜上所述，從第一代產(chǎn)品開(kāi)始，一加手機(jī)的定位其實(shí)一直都非常清晰，那就是主打“體價(jià)比”，不會(huì)刻意突出手機(jī)的各種參數(shù)，而是更注重手機(jī)用戶的綜合使用體驗(yàn)。

在老冀看來(lái)，一加手機(jī)的“體價(jià)比”主要表現(xiàn)在以下四個(gè)“一定要”上面：

1. 看起來(lái)一定要“條兒順”；

2. 摸起來(lái)一定要“TM爽”；

3. 用起來(lái)一定要“無(wú)負(fù)擔(dān)”；

4. 買起來(lái)一定要“覺(jué)得值”。

老冀認(rèn)為，一加的這種“體價(jià)比”，跟國(guó)內(nèi)大部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌追求的“性價(jià)比”是兩碼事。其實(shí)，這也是一加聰明的地方——要知道，2014年4月才發(fā)布第一款手機(jī)的一加手機(jī)，如果跟已經(jīng)形成規(guī)模的小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌拼“性價(jià)比”，會(huì)死得很慘。從這幾年的實(shí)際情況來(lái)看，除了財(cái)大氣粗、技術(shù)雄厚的華為支持的榮耀跟小米拼“性價(jià)比”不落下風(fēng)之外，其他主打“性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌活得都不好。

可是，由于一加手機(jī)均搭載了頂級(jí)驍龍移動(dòng)平臺(tái)，前幾代產(chǎn)品的定價(jià)也偏低，客觀上也吸引了像邢同學(xué)這種追求性價(jià)比的“參數(shù)黨”們。最近兩年，當(dāng)一加越來(lái)越露出“體價(jià)比”的真面目之后，這批“參數(shù)黨”用戶也就選擇“粉轉(zhuǎn)路”了。

好在對(duì)于現(xiàn)在的一加來(lái)說(shuō)，這并不算個(gè)大問(wèn)題。在今年12月14日的一加6T邁凱倫定制版發(fā)布會(huì)上，劉作虎說(shuō)一加主要專注于四類用戶：科技愛(ài)好者、設(shè)計(jì)師、高校學(xué)生、行業(yè)專家。要知道，設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家等用戶群一般并不追求性價(jià)比。

客觀來(lái)說(shuō)，追求體價(jià)比的手機(jī)，在歐美市場(chǎng)比在中國(guó)市場(chǎng)更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，老冀認(rèn)為主要是兩個(gè)方面的原因：

一是歐美國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)是兩頭小中間大的“紡錘形”結(jié)構(gòu)，主流的中產(chǎn)階級(jí)有一定的支付能力和審美能力，追求的恰恰就是“體價(jià)比”。而中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)則有所不同，反而是追求“性價(jià)比”或者“面子”的消費(fèi)品大行其道。

二是歐美國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)的客觀現(xiàn)狀造成的。在歐美市場(chǎng)，由于電信運(yùn)營(yíng)商把持著絕大部分的手機(jī)渠道，消費(fèi)者能夠看到并且熟知的也就蘋果、三星兩大手機(jī)品牌，如今在歐洲也就多個(gè)華為，這些手機(jī)品牌旗艦機(jī)的定價(jià)均在600美元以上。

這個(gè)時(shí)候，主打“體價(jià)比”、原生安卓體驗(yàn)、售價(jià)在400-600美元、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又做得不錯(cuò)的一加手機(jī)，自然很容易吸引到一批忠粉。反觀國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，卻是多達(dá)十幾個(gè)品牌浴血奮戰(zhàn)，“體價(jià)比”自然不如簡(jiǎn)單粗暴的“性價(jià)比”好使。

由此，如今的一加手機(jī)落得個(gè)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的局面。在國(guó)內(nèi)，客觀來(lái)說(shuō)一加的聲量不算很大；而在歐美，一加卻獲得了與銷量占比更高的聲量和美譽(yù)度，甚至能夠以很小的代價(jià)讓Netflix熱播劇《紙牌屋》中的主人公專門為OnePlus手機(jī)代言。

當(dāng)然，一加能夠打得出“體價(jià)比”這張牌，也不能忽視兄弟公司OPPO的強(qiáng)力支持。正是因?yàn)橛辛薕PPO的支持，一加幾乎不用考慮零部件采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理等其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌頭疼的問(wèn)題，而只需要將自己的主要精力集中于產(chǎn)品定義、用戶溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域。其實(shí)，這也是一加最幸運(yùn)的地方。

從一加手機(jī)的發(fā)展歷程我們可以看出：正確的產(chǎn)品和品牌定位是多么的重要。

如果希望與老冀有更多交流，或者希望加入“手機(jī)控的樂(lè)園”微信群，請(qǐng)加老冀個(gè)人微信：rouqinghufa????