App Annie 數(shù)據(jù)顯示，印尼 2018 年上半年暢銷榜頭部榜單前 10 款游戲中，7 款由中國游戲公司開發(fā)。2018~2022 年的印尼移動(dòng)游戲年復(fù)合增長率有 15.8 %，到 2022 年的印尼移動(dòng)游戲人口預(yù)計(jì)可以達(dá)到總?cè)丝诘?28.4%。據(jù)估計(jì)，在 2019 年，印尼的游戲市場收入將會突破 1 億美元大關(guān)。

國外如此良好的環(huán)境下，各出海公司紛紛布局，力圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。印尼市場哪類游戲更受歡迎、頭部的游戲有哪些可借鑒的出海策略、又該如何打造自己的游戲生態(tài)、市場是否還有新的機(jī)會，這些都是出海廠商要思考的。

印尼游戲市場發(fā)展態(tài)勢良好 競技類游戲尤其受寵

印尼等東南亞國家的特殊之處在于 PC 互聯(lián)網(wǎng)沒有完全普及，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。作為東南亞第一人口大國，印尼是東南亞最大的游戲市場，也是全球排名前 20 的游戲市場，這個(gè)市場有強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。有市場，卻沒有本土知名游戲公司，這給了國內(nèi)游戲公司機(jī)會。伽馬數(shù)據(jù)顯示，2018 年以騰訊、網(wǎng)易為代表的中國游戲競爭力 15 強(qiáng)廠商移動(dòng)游戲總收入中，海外收入占比達(dá)到 13.7%。2018 年截至到 11 月，騰訊、網(wǎng)易今年海外總流水達(dá)到 3.76 億美元（25.97 億人民幣），同比暴漲 382%。

東南亞是中國外貿(mào)產(chǎn)品的主要傾銷地，隨著智能手機(jī)的價(jià)格不斷降低、種類越來越多、消費(fèi)水平提高，智能手機(jī)的用戶量也出現(xiàn)了較快增長，加之普及的網(wǎng)絡(luò)，讓東南亞的個(gè)人電競準(zhǔn)入成本大幅降低。印尼就是其中一個(gè)非常有代表性的地區(qū)。而硬件輸出的同時(shí)，自然也還附帶文化軟輸出，他們對中國的手游認(rèn)可度也隨之變高。《Mobile Legends》就是其最為成功的例子，《Mobile Legends》的成功，不僅培養(yǎng)了小白用戶，還培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)意愿，讓印尼游戲市場往更加良性的方向進(jìn)化。

App Annie 官網(wǎng)排行榜顯示，Google Play 熱門 App 排行榜上，印尼所有類別中暢銷榜排名前 10 的 App 里，目前依然有 5 款由中國發(fā)行的手游，其中兩款動(dòng)作類游戲，三款策略類游戲。

除了《Mobile Legends》，騰訊的戰(zhàn)術(shù)競技類手游《PUBG Mobile》也位于榜單前列。騰訊《PUBG Mobile》今年 3 月份正式在海外市場上線，上半年的收入排名并不突出，在東南亞市場、美國市場以及港澳臺市場上線后，體現(xiàn)出不錯(cuò)的營收能力，在 11 月份首次躋身海外市場收入排名前三。印尼 2018 年上半年暢銷榜榜單排第二名的游戲?yàn)椤锻鯂o(jì)元》，這款游戲出自中國游戲廠商 IGG，據(jù)報(bào)道，IGG 單用戶獲客成本在中國超過 100 元人民幣，在海外僅需不到 2 元人民幣，海外市場的推廣難度比國內(nèi)市場難度小的多。

印尼的頭部產(chǎn)品都是中重度游戲?yàn)橹鳌＝巧缪蓊愑螒蚝筒呗灶愑螒蛩急壤罡摺Ｖ饕蚴牵∧岢?52%人口在 18-30 歲之間，年輕玩家更傾向這種中重度游戲。中重度游戲廣告主在印尼做了很多地推、PR，帶來很好的傳播效應(yīng)，提高了自然用戶下載量。印尼之前流行過 DOTA2、LOL，用戶習(xí)慣了這種競技玩法，所以此類游戲在印尼更容易推廣。

在白鯨出海主辦的“鯨英會”上，印尼游戲媒體 Duniaku CEO Ricky 分享了一則數(shù)據(jù)：印尼的游戲玩家多為男性，男性比例占 91%，年齡大多在 24 歲以下(87%)，女性只占比 9%。這一數(shù)據(jù)說明印尼的女性向游戲還存在很大的機(jī)會，出海的游戲公司可以往這一方向發(fā)力。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為東南亞的游戲市場相當(dāng)于幾年前的中國，可以看近幾年的國內(nèi)女性游戲消費(fèi)規(guī)模，每年均有上漲。2018 年中國游戲市場女性用戶消費(fèi)規(guī)模為 490.4 億，同比增長 13.8%。女性游戲用戶規(guī)模也在逐年增加，2018 年達(dá)到 2.9 億人，同比增長 11.5%。從印尼互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來看，女性游戲用戶規(guī)模也將增加，女性向游戲是一個(gè)很有潛力的市場。

來源：2018 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告

印尼頭部手游的誕生 如何做好本地化

1、手游出海要與本地的移動(dòng)設(shè)備相符。印尼是中低端安卓手機(jī)的天下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分智能手機(jī)用戶使用低端智能手機(jī)。手游要想在印尼推廣普及，首先要考慮到手機(jī)性能的適配。以《Mobile Legends》為例，他們在出海的時(shí)候針對當(dāng)?shù)匾苿?dòng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)速度的現(xiàn)狀，利用技術(shù)做了很多小的下載包，使用戶在沒有 WiFi 網(wǎng)絡(luò)的情況下也能很快地下載游戲，并且使游戲適應(yīng)低端手機(jī)。否則游戲做的再好、再受玩家喜愛，只能在一小部分手機(jī)用戶的設(shè)備上運(yùn)行，也會對用戶數(shù)量造成極大影響。

2、手游出海要注意尊重當(dāng)?shù)氐臍v史和文化。每個(gè)國家和地區(qū)都有其不同的文化和歷史，只有深入了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、語言、歷史、文化，才能迎合當(dāng)?shù)赜螒蛲婕业目谖抖苊獠壤住ＵZ言的本地化也不單指翻譯，更重要的是語言是否習(xí)慣。《Mobile Legends》的發(fā)行商在他們上一款游戲《Magic Rush：Heroes》上，迎合當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕延脩舸蜈A游戲出現(xiàn)的“恭喜你贏了！”這幾個(gè)字，不是做成美術(shù)字體，而是文本表格。使用表格代替，就可以把這句話翻譯成全球 30 多種語言，每個(gè)國家的玩家都可以看懂。

3、出海之前要對游戲發(fā)行推廣的目的地有全面而深入的了解，甚至用戶使用手機(jī)的習(xí)慣、閱讀習(xí)慣以及人口素質(zhì)等因素都在考慮范圍。在這一點(diǎn)上，沐瞳科技的《Mobile Legends》里有一位很受玩家喜歡的英雄“GATOTKACA”，是印尼歷史上的名人，它的形象由印尼本土的漫畫家創(chuàng)作，沐瞳為它支付了專門的版權(quán)費(fèi)用，并為它申請了相應(yīng)的版權(quán)歸屬證明。這個(gè)英雄人物的加入，使當(dāng)?shù)孛襟w加大了對游戲的報(bào)道，不需要額外付費(fèi)就得到了良好的宣傳效果。在游戲中加入多個(gè)不同國家文化背景的英雄，符合各國玩家習(xí)慣的界面、游戲機(jī)制等，各有其特色，同時(shí)也具有足夠的創(chuàng)新與創(chuàng)意。

4、手游出海盡可能注入本地化基因。對當(dāng)?shù)匚幕辛巳娴牧私夂瓦m應(yīng)之后剩下的就是運(yùn)營了。后期的運(yùn)營過程中會有很多更新和營銷活動(dòng)，更新升級就會有玩家發(fā)現(xiàn)問題并需要反饋，這時(shí)一個(gè)有效的反饋入口就顯得尤為重要。游戲本身就是一種服務(wù)，沒有在當(dāng)?shù)芈涞氐姆?wù)就很難獲得長線發(fā)展，還有可能將造成玩家不滿情緒無處發(fā)泄而在游戲商店評低分，影響游戲的口碑。

關(guān)于游戲出海的本地化，由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會上，龍圖游戲運(yùn)營副總裁劉震方也做過詳細(xì)分享，《龍圖游戲劉震方：都在說游戲出海本地化是關(guān)鍵，怎么做才是真正踐行本地化？》

中國手游電競模式，在印尼已復(fù)現(xiàn)

東南亞有巨大的游戲人口基數(shù)，隨著網(wǎng)速和硬件條件的提升，電競搭載著中國手游出海的大船一并走進(jìn)去。前期的主機(jī)電競沒有形成龐大的規(guī)模，很重要的原因是東南亞地區(qū)沒有 PC 普及的時(shí)代直接到達(dá)移動(dòng)時(shí)代，而如今，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向東南亞潛移默化地灌輸著自己的影響力，開拓和填充新的市場資源，仿效拳頭對英雄聯(lián)盟的經(jīng)營模式，搭建起了以游戲廠商為核心的賽事體系，并在此基礎(chǔ)上尋找本地合作。資本對東南亞電競的重視和開發(fā)使這條產(chǎn)業(yè)鏈正式成型。

電競賽事和游戲運(yùn)營是相輔相成關(guān)系，電競賽事可以刺激游戲熱度、延長游戲生命周期。《Mobile Legends》就是如此，發(fā)行不滿一年即決定將游戲電競化運(yùn)營。沐瞳科技成功將其官方職業(yè)聯(lián)賽 MPL 引入東南亞地區(qū)，為了引領(lǐng)本地區(qū)電競的發(fā)展，MPL 設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)金和完善的獎(jiǎng)金分配方案。印尼的通信與信息部長 Rudiantara 先生還專門兩次出席比賽，支持該游戲在印尼的發(fā)展。前不久，電競首次作為正式項(xiàng)目被納入明年菲律賓東南亞運(yùn)動(dòng)會( SEA )，《Mobile Legends》也成為了第一個(gè)確認(rèn)入選的比賽項(xiàng)目。

電競已經(jīng)成為東南亞最受歡迎的競技項(xiàng)目之一，撬動(dòng)了更多資源，包括直播平臺、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等。沐瞳科技舉辦的 Mobile Legends 的比賽 MSC2018 中，總決賽 3 天吸引了超過 7 萬的現(xiàn)場觀眾，直播更是接近了 800 萬人次的觀看。

今年 5 月虎牙推出東南亞游戲直播平臺 Nimo TV，YY 推出海外游戲直播產(chǎn)品 Cube TV，獵豹推出海外手游電競直播產(chǎn)品 Fluxr。拿到谷歌和愛奇藝投資的觸手直播于 7 月在印尼上線了觸手海外版 game.ly，將國內(nèi)手游直播成功經(jīng)驗(yàn)比如主播培養(yǎng)、直播運(yùn)營復(fù)制到海外。由電競和直播可以衍生的，還有網(wǎng)紅。

2018 年 10 月，社交平臺 Mico 及旗下直播平臺 Kitty Live 曾登上印尼 iOS 暢銷榜前五，社交和直播正在成為印尼市場上除游戲之外的另一類強(qiáng)營收產(chǎn)品。Mico 是一家全球化泛娛樂社交平臺，打造“社交+直播+游戲+短視頻”于一體的全球化泛娛樂社交平臺，迅速占領(lǐng)東南亞、中東等區(qū)域，成功吸引一億多用戶。還邀請印尼著名女歌手 RinniWulandari 為代言人，策劃并獨(dú)家直播 Rinni 的新專輯發(fā)布活動(dòng)，舉辦數(shù)百網(wǎng)紅出席的粉絲見面會等。Mico 與國內(nèi)游戲直播平臺達(dá)成合作，聯(lián)合推出面向全球用戶的游戲直播產(chǎn)品。9 月，又成功收購出海游戲公司。據(jù)悉，Mico 還在積極尋覓中東、東南亞等市場的游戲主播資源，重金布局游戲生態(tài)。

與國內(nèi)情況類似，電競需要戰(zhàn)隊(duì)和選手，對于電競選手來說，參加比賽不僅能拿到不菲的獎(jiǎng)金，還可以積累大量粉絲，甚至拿到廣告代言和其他商業(yè)機(jī)會。EVOS 俱樂部創(chuàng)始人 Ivan 曾說，印尼人口數(shù)量最大，有人口紅利，泰國變現(xiàn)最快，他們超喜歡電競，非常熱情，大部分選手都是明星。印尼的電競選手 jessnolimit 堪稱印尼國民網(wǎng)紅，他在 Instagram 上擁有 800 萬粉絲，還擔(dān)任 EVOS 俱樂部 MobileLegends:BangBang 戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長，戰(zhàn)隊(duì)曾在 MPLS2 上獲得過亞軍，而剛剛提到的手游直播平臺 Game.ly 恰好也是 MPL 的贊助商之一。類似拳頭運(yùn)作的電競體系已經(jīng)被證實(shí)是成功的可復(fù)制的，可以輕松應(yīng)用于印尼市場來變現(xiàn)。

Jessnolimit 在 YouTube 的網(wǎng)紅頻道詳情和數(shù)據(jù)分析

印尼的游戲產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了電競和直播行業(yè)的興起，電競和直播又孕育了很多印尼本土電競?cè)W(wǎng)紅，網(wǎng)紅催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，可以刺激消費(fèi)，帶動(dòng)相關(guān)電商和金融的發(fā)展，形成一個(gè)完整游戲生態(tài)。中國的出海公司在生態(tài)里的每一環(huán)里都有機(jī)會結(jié)合擅長的領(lǐng)域，占據(jù)市場。

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