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作者|扁擔(dān)客大叔

編輯|海建

隨著華為引入徠卡攝像技術(shù)，憑“拍照賣點”和“5G優(yōu)勢”一躍騰飛；再加上特朗普政府制裁，而徹底激起了國人追捧華為手機(jī)的風(fēng)潮，同時在全球已經(jīng)風(fēng)靡。

△ Canalys2019年Q2報告

Canalys發(fā)布的報告（上圖），2019年第二季度，盡管其他國產(chǎn)手機(jī)一路跌跌不休之下，華為手機(jī)逆勢上揚(yáng)31%，市場份額直逼40%；華為、OPPO、vivo、小米和Apple五大品牌總體市場份額91.7%，只給Others留下8.3%的狹小空間。

△ 華為HESR授權(quán)店樣例

行業(yè)歷史經(jīng)驗證明，手機(jī)品牌的集中化，必然催生品牌專賣店的蜂擁而起；余承東豈不意識到這層規(guī)律？華為的專賣體系其實早在3年前就開始線下布局，除了T1-T3依托華為授權(quán)高體店之外，T4-T6市場更對深耕數(shù)十年的OV渠道體系造成巨大沖擊，同時也對本地手機(jī)零售商形成了極大壓迫——拼命爭搶“華為授權(quán)專賣店資源”！

△ 華為總裁余承東表態(tài)線下體驗店過萬家

2019年3月14日，余承東在上海HiInK生態(tài)大會上表示：“華為線下體驗店是4000家，目標(biāo)是擴(kuò)展到近萬家。”

雖然官方聲勢很大，但對于零售商而言，又陷入了“兩難境地”：

第一，數(shù)年來終于等到了目前最佳的品牌專賣

單機(jī)毛利400-1000元的紅利時期夠吸引人，你不與“隔壁老王”搶奪資源行嗎（甚至很多本地連鎖干脆直接投靠華為，做100%全華為）？

第二、動輒數(shù)百萬的投資讓人唏噓不已

和之前的MOTO、NOKIA等廠商一樣，那些游弋于廠商操盤圈的“老炮們”，設(shè)計的游戲規(guī)則依然是“拼命吸納渠道資金”策略；恨不得把你的資金吸光，不讓你有閑錢給其他競品。

開一家“華為授權(quán)體驗店”，到底需要多少錢？

暫且不說華為PLUS，就拿150平米HESR（縣級新興市場華為授權(quán)體驗店）來說，商鋪租金（無轉(zhuǎn)讓費）、基本裝修、貨品及人工等等，沒有個70萬以上恐怕也下不來；再加上新款預(yù)留進(jìn)貨資金30萬，起碼也得準(zhǔn)備100萬進(jìn)行周轉(zhuǎn)！

如果按照單機(jī)毛利400-800來算，每個月達(dá)不到實銷手機(jī)200臺也休想賺錢，當(dāng)然如果融合產(chǎn)品毛利占比30-40%以上，這一塊可是意料之中的額外收獲！

可是，目前的大部分華為專賣體系零售店，在融合產(chǎn)品銷售方面是一大短板！賣手機(jī)吧，簡單——“招呼→詢價→報價→折扣或贈品（有異議時）→打包或走人”，非常簡單。而融合產(chǎn)品就不一樣了，畢竟是新的品類，涉及到太多的體驗場景和內(nèi)容，和手機(jī)是大不一樣的，這一痛點，是時候該解決了！

結(jié)合這一痛點，我們繼上次武漢#沉浸式探店游學(xué)#之后，不得不再次更深度啟動8月25-27日的“如何賣好華為融合產(chǎn)品"的超級大課；特別邀請GfK中國、賣教售、七星國商書院、融合場景研習(xí)社和香港伍億空間設(shè)計分別就融合產(chǎn)品趨勢、團(tuán)隊架構(gòu)KPI、產(chǎn)品爆款打磨、場景化及互聯(lián)網(wǎng)工具賦能等多個維度，進(jìn)行深度剖析，期望給全國的華為零售店帶來新的解決方案和思路引導(dǎo)（課程表如圖）。

再回到華為授權(quán)體驗店的話題，香港伍億空間設(shè)計周強(qiáng)托總經(jīng)理告訴大叔，目前華為官方對于一二三線城市授權(quán)店有了新的要求，所有店必須開在Shopping Mall，且有官方進(jìn)行掌控（商家投資）；換句話說，所有門店開設(shè)權(quán)、管理及員工歸屬官方，零售商僅扮演投資商角色。

△ 伍億承擔(dān)裝修設(shè)計的華為體驗店內(nèi)景

至于縣級HESR，7-8月份也基本完成了資源商家的篩選，能拿到授權(quán)的基本上都拿到了；同樣，換句話說，你要想做華為，只能另辟蹊徑了。至于拿不到官方授權(quán)的零售商如何借力“華為融合產(chǎn)品”繼續(xù)往下發(fā)展，在這屆超級大課上，我們講就這個話題進(jìn)行深度剖析。

周總表示，近段時間由于華為專賣資源的火爆，伍億承攬的華為專賣店裝修項目激增，幾乎快達(dá)到爆棚的境地；他不得不增加數(shù)倍工廠、設(shè)計及施工人手來滿足客戶裝修華為專賣店的需求。

毫無疑問，華為授權(quán)專賣店和華為融合產(chǎn)品，是縈繞在近20萬家手機(jī)零售店老板心中許久揮之不去的痛；華為，這個讓人又愛又恨的品牌，值得尊敬，要想通過它來賺錢，卻也沒有那么容易！

大叔認(rèn)為，

華為再緊俏，總有不好的時候；

廠家再優(yōu)秀，那也是別人的輝煌！

只有自己認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤于創(chuàng)新、反復(fù)實踐，最后留下可是自己的終身財富；2019年8月25-27日的#科技零售.超級大課#鄭州站《華為融合產(chǎn)品實操專場》，我和香港伍億空間周強(qiáng)托周總誠邀您的到來... ...