大家好，我是勇談。對(duì)于線上購(gòu)房這件事從一開始我就感覺是“不靠譜”的，原因很簡(jiǎn)單并不是所有的商品都適合在線上進(jìn)行交易的，尤其是房產(chǎn)這樣的大宗商品，需要經(jīng)歷過很多復(fù)雜的手續(xù)。“線上看房，線下成交”是我對(duì)于未來房產(chǎn)銷售的趨勢(shì)判斷。借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單談?wù)勎业挠^察。

線上售房為何說不靠譜？起碼說如今的條件的不具備，是不靠譜的

開始之前大家可以回想下“為何電商能夠興起？”包括淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)解決了一個(gè)很關(guān)鍵的問題“信用問題”。簡(jiǎn)單來說大家愿意把自己的購(gòu)貨款先暫時(shí)放到這些平臺(tái)上（假如是一個(gè)禮拜），然后大家得到的好處是購(gòu)買方能夠更快、更便宜的拿到產(chǎn)品，出售方能夠擴(kuò)大自己的銷售額，而且可以降低本身的營(yíng)運(yùn)成本（歸咎于物流的快速發(fā)展等）。簡(jiǎn)單來說誰(shuí)來充當(dāng)這個(gè)“中間人”的角色很關(guān)鍵。幾點(diǎn)觀察：中介和售樓部的渠道競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)成為倒逼房?jī)r(jià)下降的理由？

第一、房產(chǎn)銷售的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)在房管部門和銀行手中，僅僅依靠開發(fā)商和購(gòu)房者是很難完成交易的。不同于一般商品買賣，房產(chǎn)銷售是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的事情，從繳納首付款——簽訂購(gòu)房合同——貸款——交付使用；這個(gè)環(huán)節(jié)的持續(xù)時(shí)間至少是2年起。誰(shuí)能有這么大的資金量來墊付？大家需要知道的是如今我國(guó)所有房產(chǎn)的估值已經(jīng)逼近我國(guó)GDP總量。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完全可以解決線上租房的所有問題

第二、哪怕是在理想狀態(tài)下，二手房也很難實(shí)現(xiàn)快速交易，就目前的操作方式來看。大家需要明白的一個(gè)事實(shí)是“哪怕是線上售房也繞不開房管局備案和銀行貸款這個(gè)流程”，簡(jiǎn)單來說哪怕是線上把所有的文件、資料、資金都進(jìn)行了交易最后還是需要線下進(jìn)行操作的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今二手房交易的平均時(shí)限在3個(gè)月左右，那么問題就出來了“誰(shuí)愿意把幾十上百萬的資金在某個(gè)平臺(tái)上免費(fèi)使用幾個(gè)月”？

線上售房困難重重，線上租房（線上租房交易）就未必了，可操作性很強(qiáng)

線上銷售的本質(zhì)還是“平臺(tái)化”，如何搭建全國(guó)性平臺(tái)是關(guān)鍵，目前來看傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)都不具備這樣的實(shí)力（資金和技術(shù)方面都不夠）。就以目前市場(chǎng)上主流的58、安居客、房天下等平臺(tái)來說，他們僅僅解決的是“把房源信息分享到網(wǎng)上這個(gè)問題”，從本質(zhì)上來說這些并不能叫做“線上銷售”！！這點(diǎn)從這些平臺(tái)的主要收益來源就可以看出來，這些平臺(tái)多數(shù)的收益來源是：廣告費(fèi)和管理服務(wù)費(fèi)。那么是不是說線上售房真的就實(shí)現(xiàn)不了呢？其實(shí)可以退一步從“線上租房”開始。幾點(diǎn)愚見：

第一、在房管部門和銀行等機(jī)構(gòu)管控著房產(chǎn)銷售主要環(huán)節(jié)的背景下，租房市場(chǎng)操作空間卻要大得多。相比于房產(chǎn)銷售必須通過房管部門和銀行等機(jī)構(gòu)來說，租房的手續(xù)就簡(jiǎn)單的多，僅僅需要出租房與承租人之間的合同協(xié)議，線上支付租金，平臺(tái)賺取服務(wù)費(fèi)即可。目前來看已經(jīng)有不少的區(qū)域租房平臺(tái)開始在做了，但是距離真正的做大、做強(qiáng)差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

線上售房繞不開“房管部門和銀行”

第二、58、安居客、房天下等全國(guó)性房產(chǎn)平臺(tái)如何為租房客和房東打造良好的交易氛圍是關(guān)鍵。以如今的淘寶來說，基本上每一件商品從選購(gòu)到最后下單都是可以進(jìn)行有效溝通的。這些房產(chǎn)平臺(tái)完全可以參考淘寶模式，吸引大量的房東進(jìn)入平臺(tái)直接與租房客進(jìn)行對(duì)接，平臺(tái)作為監(jiān)管方監(jiān)督雙方行為，在確認(rèn)交易完成后，讓購(gòu)買者給予評(píng)價(jià)。模式很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是看如何整合這些資源。首先第一步“如何吸引大量的房東進(jìn)入線上等？”。

目前線上售房?jī)H僅停留在“把房子銷售信息放到網(wǎng)上”這個(gè)階段，透過“線上租房”到最終實(shí)現(xiàn)“線上售房”，未必沒有可能

我國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點(diǎn)缺乏“挑戰(zhàn)性和狼性”，尤其是最早開始的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如：58同城、網(wǎng)易、搜狐等，在企業(yè)達(dá)到一定程度后往往選擇了安逸，失去了進(jìn)一步發(fā)展的方向。目前來看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中真正還具備“狼性”的或許只有阿里系和頭條系了，阿里通過支付寶挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)銀行被視為成功，頭條系通過今年購(gòu)買《囧媽》版權(quán)挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)影視播放行業(yè)；說句實(shí)話“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要不然就沒勁了”。

線上租房目前僅僅停留在線上搜索階段

就像阿里透過螞蟻金服搞的支付寶后逼迫傳統(tǒng)銀行進(jìn)行變革，最后阿里旗下的網(wǎng)商銀行獲得認(rèn)可這就是典型的例子。你說阿里最開始是做什么的？不過就是一個(gè)電商平臺(tái)而已，最終涉足金融行業(yè)。那么作為生活服務(wù)類的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為何不能呢？打造線上租房生態(tài)，然后用海量的資金量和流量來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)售房模式。

綜上，從目前來看線上售房?jī)H僅是停留在“把房子銷售信息放到網(wǎng)上”這個(gè)階段，距離真正實(shí)現(xiàn)線上房產(chǎn)交易還有巨大距離。通過“線上租房”打造線上租房生態(tài)，進(jìn)而利用海量資金量和流量來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)售房模式或是出路。各位覺得呢？原創(chuàng)不易未經(jīng)允許不得隨意轉(zhuǎn)載，喜歡房產(chǎn)問題的朋友可以訂購(gòu)勇談的專欄，更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容繼續(xù)貢獻(xiàn)中。

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