現如今包括汽車在內的各行業,激烈的營銷資源爭奪戰已經進入白熱化階段。大量信息分散了消費者的注意力,這就需要有人為品牌做“引導”,去實現品牌的消費轉化。

一個共識是:在當下存量市場的飽和競爭下,無論是車企,還是任何包括超級個體在內的品牌,誰能夠把營銷做得細,誰就有機會保持增長。當達人營銷成為標配,就意味著均碼時代已經結束,只要選了達人就萬事大吉的粗放策略,已經不能滿足有更精細化品牌定位需求的商家。

這樣的背景下,承載達人的平臺就有了更多的使命和意義:一方面洞察品牌需求,幫助品牌找到匹配的合作伙伴,另一方面整合各方資源,助力品牌更好更高效地打造營銷大事件。

最近,在智己汽車的全新車型LS6發布之際,巨量引擎「出眾星時代」牽頭,和品牌一起建聯抖音頭部達人,與時尚媒體合作,進行了一波很有創新的整合營銷?？梢钥吹?巨量引擎能力再升級,它正在成為組局者,從「出眾星時代」IP出發,主動為各方鏈接資源,以更細顆粒度精準匹配品牌和達人需求,由此成為創新營銷的新入口。這一平臺思維升級及IP打造,也帶來品牌達人營銷的新可能,以下分享給你。

優質內容和多元達人匹配,能最大限度降低品牌在打造新車上市爆款時的風險。這是營銷技術上攻的道。在本次合作中,巨量引擎「出眾星時代」針對智己汽車以科技智駕與藝術兼容定義未來智艙的品牌形象,為品牌搭配內容與受眾都更高契合度達人,產出定制化內容,同時也為達人打通了新的營銷方式,實現品牌和達人雙贏。

• 自然融入達人內容,匯聚新品曝光流量場

在用戶觸媒和消費行為多樣化的當下,汽車行業作為大眾出行工具的同時,更多時候代表了車主的品味,有人為顏值買單,就有人為功能和科技買單,對不同圈層興趣的消費者賣點不同。不明確品牌調性和節奏的盲目投放,往往帶來目標失焦,達人、內容側傳播的影響力會大大削減。甚至,整個討論重點會變成達人,而非品牌本身。巨量引擎「出眾星時代」結合智己汽車LS6“未來智艙”這一品牌理念,希望從影響力、契合度、帶貨力等多角度,找到更契合的達人,以年輕人喜歡的深度定制內容幫助品牌在都市新銳人群中獲得更多曝光。

達人是離消費者最近的影響力入口,達人的意義在于幫助消費者明白品牌的角色,真正以品牌的生命周期為中心,才能給“品牌”這個概念帶來增量。憑借絕美變裝出圈的抖音博主@彭十六elf,帶來了“CEO一日體驗卡”。視頻中,借助彭十六的CEO視角,從苦思冥想的草稿中自然露出智己汽車的流線外型,主人公的表情顯示著對它的滿意。隨后到進入車廂真實環境,自然帶出智己汽車全畫幅數字駕艙屏、全域數字視野補盲、一鍵AI代駕場景的產品特點。

(源自博主短視頻截圖)

而以“顏值系”搞笑博主Thurman貓一杯,也延續自己一貫搞笑的方式分享自己生活中的所聞所見。在真實場景中,把大家關心的汽車駕駛場景中的停車、循跡等痛點暴露并完美解決,將貫穿智己品牌調性的“駕控”展現得淋漓盡致。

(源自博主短視頻截圖)

這些定制化的內容,與達人以往的內容風格一脈相承,品牌自然進入場景,而觀眾也能借助達人自然真實地感受極致性能、頂流體驗。不管是變裝達人還是搞笑生活博主,因為目標用戶、內容調性的契合,能夠成為鏈接用戶和品牌的橋梁,也成為算法之外的人心價值樞紐。兩者能夠非常自然地將在車上發生的一系列場景痛點呈現出來,真實地嘮嗑中自然cue到產品從而傳遞車型賣點,告訴消費者“為什么要入手”。借助匹配更具傳播力的達人,內容也真正成為品牌活水。

同時這些內容也深受平臺年輕人和高價值用戶的喜愛,這些多元、精準、高價值的用戶基礎,使新車類內容具備“大有作為”的發展空間,品牌借助時下熱門達人,能以達人發布的多維內容為杠桿,自然出現在生活場景中,搶占大眾注意力,在具體生活環境中喚醒更多存在感,也讓智己LS6進入更多都市新銳用戶的視野。

• 撬動時尚資源,量身定制品牌態度表達

如果達人在平臺上的內容是品牌的基本盤的話,高水準的TVC和平面大片則是品牌調性的門面。傳播碎片化的當下,消費者不是反感廣告,而是更希望擁抱有價值的廣告。因此,對于達人來說,如何穩定輸出高質量的內容來滿足品牌和消費者的需求十分重要。

和智己汽車的這次合作中,巨量引擎「出眾星時代」創新性地建聯時尚COSMOx頭部達人x「智己汽車」,為品牌帶來量身定制高品質感平面大片。

首先時尚媒體大片本身就意味著高品質、高調性內容,能夠最大化吸引人群關注,在人們心中植入高品質的品牌態度。在平面物料里,可以看到一臺SUV也可以擁有優雅的轎跑外形,而獨創的大師高定藝術車色,讓人多巴胺上頭。而室內空間的展示中用戶能通過雜志內刊直觀感受意式家居輕奢內飾以及POPO Sofa云感座椅,米色系內飾點亮室內空間,給人一種柔軟的漂浮感。

除了大片之外,還帶來達人城市漫游主題TVC。彭十六剛一進駕駛艙,消費者就能看到全畫幅數字駕艙屏,車身大屏的賣點自然躍出。而她進入汽車的第一件事就是跟智己打招呼,讓它幫忙推薦好玩的地方,借助語音助手「智己生成式大模型」和旅行搭子一路刷爆體驗Shua,輕松開啟戶外之旅。動態視頻中最美轎跑SUV車身曲線真實可感,車身低風阻設計,讓人不禁感慨品牌的藝術基因。

隨后利用“彭十六去哪了”的疑問,創意將全域數字視野補盲的特點巧妙結合,讓用戶自然了解通過智己的行車攝像頭和智駕AI算法提純,結合全畫幅數字駕艙屏,駕駛員能第一視角掌握所有路況信息,盲區一掃而空,將駕駛更簡單、更安全的品牌形象自然植入。

而在貓一杯的TVC城市漫游中,智己搞定所有你不想開的城市痛點場景,緩解駕駛焦慮。在遭遇前方無路的情況下,貓一杯自然切換至一鍵AI代駕,根據來時路線一路退回,不用人為接管,輕松解決斷頭路的問題。相比達人自己的創意,整個TVC以更多真實場景撬動更多真實用戶心聲和體驗,帶來關于品牌的更全新的科技想象空間。而相比傳統品牌TVC,通過與達人的“跨界”合作,將其打造成品牌的事件化大內容,在大眾用戶心中錨定智己“未來智艙”的心智。

先是抖音平臺上通過達人內容傳達車型賣點,告訴消費者“為什么要入手”,而后調動更多媒體資源,打破內容的熱度邊界,讓更多人關注智己汽車LS6新車上市事件;通過這一系列布局,「出眾星時代」讓種草深入到興趣人群,在用戶心里埋下消費種子。

品牌營銷“定位之父”特勞特曾提出:“商業競爭的本質,很多時候都體現在對認知的搶奪上?！?/span>

隨著多樣化消費時代的到來,品牌的營銷方式必須從自嗨型的硬廣宣傳中跳出來,以更契合品牌調性的內容,通過達人精準捕捉消費群體的特質,快速建立消費者的心智認知,這樣才能充分釋放營銷效能,真正打造品牌感染力。

當我們的目光還放在做活動、做流量、做營銷選哪個的時候,巨量引擎升級平臺能力,憑借「出眾星時代」默默推動了達人營銷的升級,以多方資源整合,以更契合品牌調性的內容和達人,將品牌新品態度更精準地輸出到目標受眾視野,實現多方共贏。

在某種意義上,「出眾星時代」給當下的品牌側和達人側營銷注入了強大活力。之前巨量星圖已經是鏈接品牌和達人的樞紐,憑借達人生態不斷豐富,各種潮流內容深受各圈層用戶的喜歡,能夠拉近品牌與消費者的距離,縮減品牌與消費者溝通的時間成本,而這個項目是巨量引擎對品牌顆粒度觀察更細的一次新嘗試。以定制化的資源將品牌和達人、年輕消費者鏈接起來,為更多品牌打開增量空間。這場創新的營銷,對消費者、品牌、達人以及平臺都有著重要意義。

之于消費者:更高水平的內容。巨量引擎「出眾星時代」,以更高水準、多元化的內容覆蓋了年輕人的每一個小需求。

之于品牌:隨著品牌與消費者溝通的日漸深入,品牌對營銷的精細化需求也推動品牌所需要的支持包括且不局限于科技、汽車,時尚等各垂直領域的生態內容和達人資源,還有設備與技術服務商,以及專業制作包裝團隊等等。借助與平臺、達人、時尚資源的共創,品牌能從自身需求出發,以更深入、多元表達方式傳遞品牌理念,找到更多的人群和生意增量。

之于達人:以往品牌與達人的合作無非是空降直播間、站臺等行為,通過平臺背書,「出眾星時代」為達人帶來更多的資源鏈接,也補齊達人商業內容的短板,打開了品牌與達人合作的新思路,實現了達人營銷自我形式的邊界突破。

之于平臺:能力再升級,走向更深的資源整合平臺。不同人群有著不同的內容偏好,不同品牌有著不同調性,「出眾星時代」覆蓋搞笑、顏值、時尚等多圈層,也就是說無論品牌想展示自己的哪方面,想打透哪個圈層,都可以通過頭部達人、媒體內容共創,滿足品牌形象的塑造。在平臺的助力下,從拍攝期到制作,不管是場景、形式、傳播效果,都能更貼合品牌的價值需求。

「出眾星時代」這一創新IP出現的背后是,已經不能用以前工具平臺的眼光去看巨量引擎,它正在向一個綜合了鏈接達人、多元創作、時尚資源衍生的品牌傳播入口與創新營銷策略中心進化。

克萊·舍基在《未來是濕的》一書中提及,“互聯網的價值,絕大部分來自它作為群體構建的工具的作用。”

巨量引擎一直關心品牌與達人營銷的各種可能。在這里,達人獲得了足夠的鮮花和掌聲,以及商業價值,品牌收獲了更多數字和心智資產沉淀。而如今平臺能力再升級,平臺之于品牌不再是單一工具,更是可信賴的一站式達人營銷策略中心。

借助「出眾星時代」這一IP勢能,將更多匹配契合品牌調性的達人匹配給更多的品牌方,撬動更多的資源,幫助他們從達人出發找到人群,這便是平臺升級的意義。而當IP聚起更多品牌、達人,也會聚起更多心意新品,由此也帶來更多的消費者聚集于此。

可以預見,在更多品牌攜手「出眾星時代」打響聲量爆發的營銷活動之后,越來越多品牌將會看到「出眾星時代」的達人營銷價值與行業影響力。

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