據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)工業(yè)特種空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模已突破 200 億元，且正以年均 8% 的增速持續(xù)擴(kuò)張。目前市場(chǎng)上活躍著超百家企業(yè)，其中既有深耕多年的國(guó)際知名品牌，也有大量本土企業(yè)參與角逐。在這片競(jìng)爭(zhēng)白熱化的 “紅海” 中，銳勁特如何實(shí)現(xiàn)突圍？帶著這樣的疑問(wèn)，記者專訪了銳勁特總經(jīng)理王小偉，試圖探尋其在成熟市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化突破的秘訣。

“中國(guó)工業(yè)特種空調(diào)行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，早已形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈與成熟的技術(shù)體系。” 面對(duì)記者關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)格局的提問(wèn)，王小偉開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道，“如今市場(chǎng)上，國(guó)際知名品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定份額，眾多本土企業(yè)也紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)想要立足，找準(zhǔn)自身定位、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要?！?/p>

那么，銳勁特是如何在這片 “紅?！?中確立自身定位的呢？

銳勁特特種高溫空調(diào)

“我們始終把‘解決實(shí)際問(wèn)題’當(dāng)作核心?！?王小偉目光堅(jiān)定地解釋，“工業(yè)特種空調(diào)并非標(biāo)準(zhǔn)化商品，每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都有特殊性。就拿高溫環(huán)境來(lái)說(shuō)，鋼鐵廠的高溫伴隨著劇烈震動(dòng)與大量粉塵，工況要求截然不同。我們深入一線，與客戶并肩作戰(zhàn)，了解他們的實(shí)際需求，再對(duì)此提供針對(duì)性解決方案，這就是我們的立足根本?！?/p>

“再有，銳勁特防腐型專用空調(diào)，是采用船用空調(diào)防腐設(shè)計(jì)理念，結(jié)合多年的防腐現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并配合自行研發(fā)的防腐材料，可根據(jù)不同的腐蝕場(chǎng)景，提供相對(duì)應(yīng)的防腐產(chǎn)品及解決方案，防腐等級(jí)可達(dá)到C5級(jí)別。防腐空調(diào)廣泛應(yīng)用于造紙、冶金、發(fā)電、食品、皮草、印染、海上等各類腐蝕性環(huán)境的電氣室、控制室及其他腐蝕場(chǎng)景?！蓖跣フf(shuō)。

銳勁特工業(yè)防腐空調(diào)

在產(chǎn)品策略上，銳勁特有著自己的堅(jiān)持。當(dāng)被問(wèn)及產(chǎn)品研發(fā)思路時(shí)，王小偉詳細(xì)介紹：“我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遵循三個(gè)原則。第一是場(chǎng)景適配，針對(duì)不同工業(yè)環(huán)境，開(kāi)發(fā)專用機(jī)型；第二是可靠性優(yōu)先，每一款產(chǎn)品都要在模擬的嚴(yán)苛工況下反復(fù)測(cè)試；第三是持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)客戶使用過(guò)程中的反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能?！?/p>

談及當(dāng)前行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，王小偉有著清晰的認(rèn)知：“最大的機(jī)遇源于產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的新需求。隨著智能制造、綠色制造的推進(jìn)，企業(yè)對(duì)設(shè)備的可靠性和能效要求越來(lái)越高，這為我們提供了廣闊空間。但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，如何快速響應(yīng)這些新需求，考驗(yàn)著企業(yè)的技術(shù)積累與創(chuàng)新能力。我們既要守住多年積累的技術(shù)‘家底’，又要敢于突破，探索新技術(shù)、新方案。”

在技術(shù)創(chuàng)新方面，銳勁特也早有布局。王小偉透露：“我們主要從三個(gè)方向發(fā)力。在材料創(chuàng)新上，研究新型材料，提升產(chǎn)品耐候性，讓設(shè)備在極端環(huán)境下也能穩(wěn)定運(yùn)行；在系統(tǒng)優(yōu)化上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，提高能效比，幫助企業(yè)降低能耗成本；在智能化升級(jí)上，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程監(jiān)控和預(yù)測(cè)性維護(hù)功能，讓客戶能實(shí)時(shí)掌握設(shè)備狀態(tài)，提前預(yù)防故障。這些創(chuàng)新都不是為了跟風(fēng)，而是切實(shí)從客戶痛點(diǎn)出發(fā)。”

對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，王小偉展望道：“我認(rèn)為未來(lái)行業(yè)會(huì)朝著兩個(gè)方向發(fā)展。一方面，專業(yè)化程度會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)需要在細(xì)分領(lǐng)域做精做深；另一方面，服務(wù)價(jià)值會(huì)愈發(fā)重要，從產(chǎn)品安裝到后期維護(hù)，一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。銳勁特會(huì)繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

采訪最后，當(dāng)記者請(qǐng)王小偉用一句話總結(jié)銳勁特的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，他不假思索地回答：“做工業(yè)客戶值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?！?這句簡(jiǎn)短有力的話語(yǔ)，不僅道出了銳勁特的經(jīng)營(yíng)之道，更展現(xiàn)出其在成熟市場(chǎng)中堅(jiān)定前行、實(shí)現(xiàn)差異化突破的決心與信心。

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